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蓝珀瓷砖潘秉然: 居安思危是我们骨子里流的血

  • 2015-08-31 17:12  来源:搜陶网  责任编辑: admin  点击数 :
  蓝珀采取一种低姿态的反身态度,以“时刻自省”的切入得到肯定,重新诠释陶瓷在日常生活中的定位,厘清自身企业的社会战斗位置在哪里。

                                                                                                                                  ------题记

  

  

  2015年5月9日上午,终于找到了合适的时间,到佛山陶瓷总部基地的蓝珀瓷砖进行拜访。
 

  初夏的细雨点点从空中洒向人间,蓝珀瓷砖门口英式邮筒、电话亭,心里顿时有几分惊喜的感觉。入口的前台一直延伸到走廊,一种浓厚的大雅气息迎面扑来,“法式舒适生活”的倡导者,果然名副其实。

  上了楼梯,隔窗望就是潘秉然总经理的办公室,里面的每个奖牌、陶艺精品透过门窗告诉我,今天,我们说的、聊的、看的、品的......都将与他有关,这里,他就是主角。

  入门后,眼前的潘总给我一种睿智、儒雅的长者风范,眼里映出亲切而温和的热情,递一张名片,把我们让到沙发,笑眯眯听我们慌乱介绍自己,整个过程犹如老友待客----进门了...小舍,大家随意。

  坐定,寒暄数句,开始了和潘总的聊天:“潘总,能跟我分析一下现在整个陶瓷市场的行业趋势吗,尤其是2015年已经过去一大半了,你有什么的心得和感悟吗?”

 “总体来说,我认为现在的陶瓷市场存在五种企业”。潘总拉开了话匣子:“2014年,是陶瓷行业的一个分水岭。本质上,陶瓷行业同质化严重,产能过剩的问题明显出现。在我看来,现在做企业已不会因你做好某一个点而好起来。从14年开始,我就意识到,作为陶瓷企业必须要从系统上真正解决问题。每个企业都有自己的定位,没有所谓方法的对与错,只有看是否合适。

  前面说到的五大企业,首先是知名的一线大品牌。我认为它们最大的竞争力是挤压行业其它的竞争,通过渠道下沉,去形成更大的渠道走向。因为这些一线品牌,它能承担一定的趋势规划风险,在这探索的过程中,它必然会进一步提高企业销量。

  第二类是区域性产能企业。新农村新城镇的发展,所带来的区域性产能,像西北等一些地区就拥有很多资源,所以这其中节省了运费高成本,更多的是需要一个低的价格,实惠亲民,这时就能精准的切入定位,从而为企业带来利润。

  第三类是新的品牌和中小企业。以产品作为出发点,这过程可能会为市场带来新的切入点。它们注重产品的细分,形成一个市场。品类的战略并不是把产品做好就可以了,而是前面我所提及的系统问题。如知名的简一大理石,它的成功就是来源于品牌的市场定位精准切入。从产品开始、品牌规划、营销策略、渠道终端等去一步步落实打入市场。‘因为专注,所以更逼真’,一句简单却不乏有力的企业口号,走进了消费者的心目中。石材市场一直都是较高端的,这就意味着简一要坚决的切入高端品牌,有效锁定其目标群体。回到原点,其实我认为做产品细分的企业,都应从这几方面入手做好:定位、产品、品牌、渠道和团队。

  第四类是新的运营模式企业,包括电商、整体家居等渠道去形成市场,改变一些原有传统模式的销售方式。虽然它们们所存在的瓶颈还是十分突出,但无可否认的是,整体家居必然是我们以后陶瓷行业的一个方向,耐用品跟半成品的结合体,发展空间很大。

  第五类是行业最痛苦的企业。它有产能,但是没有品牌。产销压力又大,同质化又严重,这就造成了它们不能通过创造品类,去形成自己市场的差异化。现在很多企业都很盲目,瓷砖卖不出,就拼命投入资金去扩大展厅,不断装修,费用也高。但其实这些做法其他企业也在做,所以还是没有形成自己的差异化。这时它唯一的出路就是去终端引导客户”。

  是啊,随心所谈之间潘总告诉了我们最应该牢记的道理----没有压力,就没有动力,居安思危应该是每一个企业骨子里流的血。

  环境太安逸,脑子就会钝。有时当机会来临挡也挡不住,企业不能再安逸地朝九晚五唱歌跳舞。精锐尽出,是每位陶瓷人应该做到的。

    要一直思考,要不断尝试。每天,都要鼓励自己反问自己;每天都要学习开放,学习放弃;每天都要厘清自己的社会战斗位置在哪里。

  在立场的两面,往外看向光明端,要留意背光成剪影;往内看向黑暗处,却得以全局看到底。

    一次访谈,很高兴看见陶瓷业拥有这么热血的一位老总。期许未来不管身处何方,总能带着这样的反省精神,继往、开来。谢谢潘总。(文字来自搜陶网 张彩换)

 (说明:此文来源于搜陶网原创,如需转载请注明出处,谢谢!)

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