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【朗途风云人物】终端门店快速成长的秘诀,专访南宁朗途分公司总经理冯建勇

  • 2021-08-20 10:45  来源:搜陶网  责任编辑: 搜陶网  点击数 :

  榜样的力量

  有一种精神,穿越时空,烛照前路;有一种力量,生生不息,催人奋进。这就是榜样的力量。

  从2019年双十一成立至今,南宁朗途陶瓷不断寻求适合自我的创新发展模式,一直都走在市场前端,现如今,已经在南宁市场打开一片新天地。他们是如何做到逆市突击,快速成长的?今天,朗途南宁分公司总经理冯建勇作出了回答,我们一起来学习南宁朗途的快速成长模式!


  主持人:请问您是如何进入陶瓷行业和开始经销朗途陶瓷的?

  冯总:一开始进入这个行业是在广东佛山做一个销售,当时销售过程中碰到很多问题,也认识了很多这个行业的朋友,因为不服输,就想去终端试试,后来在一个偶然的机会跟一个朋友聊天,说起品牌的选择,他刚好是朗途华南区总监,就跟他详细了解了朗途这个品牌,当时对朗途的第一印象就是花色非常丰富,产品质量在行业也很有口碑,所以在我们多方面考虑之下,就开始经营朗途陶瓷,也就是2019年的时候,在广西南宁设立中心仓,建立朗途陶瓷旗舰店,总面积700多方,此外在周边同时开设了5个专卖店,正式开始经销朗途陶瓷。


  主持人:目前的主要推广渠道有哪些?销售业绩各占多少比例?

  冯总:我们目前的渠道主要有三大板块:分销,家装、工程,这三个渠道的销售占比是分销40%,家装40%,工程20%。

  主持人:2021已经过去了一半年,今年的业绩怎么样?

  冯总:上半年自己打50分,因为开年疫情影响,特别是三月份,整个市场不景气、很低迷,但是,4月份我们开始转变方向,在终端设立小分仓,由小分仓带动周边二三级的城市,在这两个月也取得了很好的效果,希望在下半年,通过团队的共同努力,能够创造一个满意的成绩。


  主持人:从事陶瓷行业这么久,您有什么心得呢?

  冯总:心得谈不上,我个人认为,做陶瓷这个行业,就是一句话:“简单的事情重复做,重复的事情认真做。”坚持就会有好的结果,好的希望!

  主持人:朗途陶瓷在当地的口碑如何?在客户服务方面你们是怎么做的?

  冯总:南宁朗途陶瓷是在2019年双十一开张的,很多顾客、代理商,还有一些工地对我们的质量都非常认同,口碑也是非常好。其实,我们产品有好的花色,稳定的质量,我们跟客户只是交心聊感情,做服务。因为公司的产品质量好,给我们节省了很多时间、金钱成本,所以我们在南宁也作出了自己的口碑,也让我们的团队越做越有冲劲。

  主持人:您的经营策略有什么规划?您对朗途陶瓷在当地发展有什么期待?

  冯总:我们已经有很好的分销模式,对于南宁朗途陶瓷的规划,接下来我们也是将重点攻克分销渠道,并做好这个渠道的开拓、服务和提升,从这方面不断去扩充、稳定、强大,也希望通过团队的不断努力,朗途可以在南宁市场有一个很好的未来。

  主持人:值此永航企业建厂十周年,您对朗途最想说的话是什么?

  冯总:感谢总公司对南宁朗途的支持和帮助,我们会不断努力,把我们朗途生根于南宁市场,做大、做强。

  采访小结

  这两年,由于疫情影响、成本上涨、市场低迷等,不容乐观,要么将挑战变成机遇去突围,要么墨守成规在等待中沉沦。冯总为人乐观幽默,有想法有干劲,积极面对市场变革,相信在冯总的带领下,南宁朗途陶瓷一定可以再上一个新高峰,再创新的辉煌! 

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