销售终端迎末路？这里没准能救你

　　曾几何时，陶瓷建材行业的暴利令经销商们如鱼得水；反观今朝，行业内的变革与推陈出新已经开始无止境地压缩经销商们的盈利。经销商这颗曾经璀璨的明星，已被各色渠道的云朵遮盖得黯淡无光。呜呼哀哉，惜之！痛之！

　　有陶企称，截至目前，从终端调研的情况来看，整装渠道甚至已经蚕食了一二线城市零售市场60%以上的市场份额！近年来，整装、精装、电商大行其道，更让经销商们在终端市场的地位变得岌岌可危，深陷困局却苦于缺乏反击之道。 

　　经销商们不得不在重重阻碍之中煎熬等待，如今，他们早已身陷囹圄。

　　其一，库存之大。电商发展得如火如荼，终端销售店面大多门庭冷淡，积压库存难以消化。

　　其二，渠道之少。客户的入口多元化，而终端销售渠道过于单一，无法大面积覆盖消费者。

　　其三，促销之猛。无法找到爆点吸引客户，无奈之下只得打折降价、过度促销。

　　或许，他们在等待，等待着市场好转的那一天，经销商依旧是终端销售之王；又或许，他们在心底打着退堂鼓，在转行的路口上徘徊失措。

　　厂家渠道百花齐放，终端业绩一落千丈，这都是摧垮经销商信心的致命伤。如今，卖场越来越多，门店越开越大，但客流量却越来越小，经销商们利润越来越低，市场处于洗牌新阶段，渠道多变再加上蛋糕分食者众多，经销商不转型不变革，就只能被动接受市场的冲击，最终面临被淘汰的风险。

　　渠道多变不可怕，这是市场活力的表现；市场变化也不可怕，这是社会发展的常态；压死骆驼的最后一根稻草是经销商自己。知社会变化，自己却无动于衷；感市场动荡，自己却被动等待。如此，最终只能被社会的潮流甩在最后，被行业红利所抛弃！

　　那究竟有没有应对办法？有！

　　那究竟应该怎么做？

　　To be or not to be——

10月17日~10月19日

中国·佛山陶博会组委会主办

陶瓷商学会承办

决胜终端·佛山陶博会经销商观展学习团

　　Part one  参观展会新品及工程产品馆

　　组委会设计多条参观路线，为经销商团提供丰富的观展参考，方便观展团精准了解本年度陶瓷产品风向及展会展馆亮点。

　　Part two  针对性主题培训

　　课程重点围绕终端营销爆破与终端渠道建设开展，提供实战性干货，促进年底销售业绩的突破。

　　Part three  参加厂商洽商会

　　实现多、快、好、省地与实力厂家进行精准交流，快速获取厂家代理信息，实现点对点厂商高质配对。

　　现场图   

敬请期待

　　号外！

　　第32届中国·佛山陶博会

　　将在10月18日-21日盛大开幕

　　坐标：广东·佛山中国陶瓷城、中国陶瓷总部、佛山国际会议展览中心展馆

　　买家预登记已开启

　　点击下发链接或扫描二维码提前领取电子门票！

　　http://m.cerambath.org/?c=ticket&sid=16

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