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【原创】如果我是客户只想看到这样的终端思路

  • 2015-09-02 10:32  来源:搜陶网  责任编辑: admin  点击数 :
  

 

 “代理佛山陶瓷品牌当年就能让你赚个百八十万的牌子很多,但能赚钱5年10年,甚至可以当成一生事业来经营的牌子屈指可数”。

  此话并不假。纵观佛山陶瓷厂家,行业的特性就导致了90%以上厂家因为规模经济导致的产量过剩而不断推出新的品牌。按理说,这样推出新品牌的方式,从根本上能体现传统的营销思维“水到渠成”。但为什么你仍然觉得客户难伺候?如果我是客户,你不要跟我谈什么品牌大理想,我只想知道下面这些你做得怎么样!

  一个真正的品牌,应该是市场定位、组织架构、管理系统、产品研发设计、产品结构、团队建设、营销宣传、终端渠道建设、学习培训服务的系统综合体。

  作为终端的经销商你可以不断的优化自己的渠道,但无法改变品牌产品结构和一个品牌的定位。这样,选择和谁合作,经销什么样的新品牌也就显得尤为重要,也决定了是长期可持续成长还是短期效益。选择高端的厂家,经销商可能在终端操作不到高端;但选择定位低端的厂家,在终端肯定做不到高端!

 

   

  终端品牌营销,掌舵人的思路决定了品牌的高度,气度决定了格局。如果选择了一个不错的品牌,有店、有钱、有人但不愿意去投入,其结果就是:代理了个不错的牌子,一两年后老是操作不起来,赚不了钱,导致信心全无干脆不做;更讽刺的是这个牌子在同一个市场换了个老板后,别人一段时间就赚了不少钱。除了羡慕妒忌,你是不是应该反思一下自己?是否找到适合自身资源的牌子?

  营销有个亘古不变的理论“投入和产出成正比”。举个例子,不少经销商在店面软装饰这一块,尽管品牌总部设计都是统一,但是老板所持的态度各有不同的话,执行到终端后面的结果也不同。一者配饰完全按原版设计投入;二者则派两个公认眼光不错的店员到市场去采购,这样的两种结果自然就不然而喻了。

 

  

  如果我是客户,我不想听你说条件背景,大理想的前提是要对我产生一定的价值。如果我是客户,我只想看到以上我所提到的问题,你们企业品牌是否已经解决。如果我是客户,你只需要把你最擅长的都释放出来让我看到,让我羡慕你并跟着你走。

  产业随着营销模式而式微,陶瓷企业应该想想如何在新的时代,找到新的消费者。有一句广告词,大抵意思就是人生只有一次。衷心希望陶瓷企业能珍惜人生的每一个十五分钟,不管我们客户如何难缠,你都要从容以对,全力以赴!
  文字&图片来自搜陶网 Psyche,转载请注明来源,谢谢!)

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