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终端店面难搞?!我愿站在你的同理心

  • 2015-08-31 17:04  来源:搜陶网  责任编辑: admin  点击数 :
  走访了不少的陶瓷展厅,给笔者留下最深印象的,还是那些个性新颖、不盲目跟风的终端店面。采访中经常听到老板们说,现在的终端难以应付,但笔者认为,首先你有没有做好外部的展示,这很关键。
 

  终端店面的展示是品牌最好的窗口。潮流流行化消费和设计师渠道的特殊性对品牌瓷砖在终端的展示有了硬新要求。当地最好的建材市场、最好的口岸、最好的装修展示成了促成高端消费获取高利润的基本模式。反之,店面位置不行、装修档次不高、人员服务不到位,都会导致家装渠道不通,零售萧条品牌亦是举步维艰。

 

  要做好终端店面,就要从以下三方面入手:

  1. 总部的设计布局合理、产品结构布置适合当地市场主次分明、视觉冲击感强烈。

  2.终端经销商装修材质、灯光、施工、配饰细节到位。

  3.导购形象素质高,营销工具利用到位。形象产品、利润产品、销量产品的终端合理设计布局为店面的展示提升档次,而展示的核心问题是要为品牌找到适合当地市场的产品,并精细化。

  每个品牌的产品结构庞大、花色无数,但能在当地卖的也就是那几款。市场是向前变化发展的,因此店面展示也有动态的空间和时间意识。变幻莫测的商业时代,使得今天的形象产品或许就是明天的利润产品;今天的利润产品或许就是明天的销量产品。

  你的终端店面新产品的展示是否到位?抑或一个月甚至一个季度都无人问津?这时候作为企业你该怎么办?能否及时调整策略更换思路?

  不要再说对终端没有信心。信心的背后是真实的累积,做到一个标准,以连自己都折服的气场,让所有竞争对手都倾倒。这样,消费者才会愿意站在你的同理心。(文字和图片来自搜陶网 PSYCHE)

 (说明:此文来源于美家网原创,如需转载请注明出处,谢谢!)

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