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梁伟权:精装、整装、电商不断蚕食终端零售,对瓷砖品牌是挑战也是考验

  • 2018-12-07 09:46  来源:搜陶网  责任编辑: 搜陶网  点击数 :

  因为按过往来说,我本人觉得也是有点浪费,很多人在装修重复的阶段会出现不协调;因为不协调,所以造就了国家要推动整装。品牌面对这种变化,是一种挑战,也是考验。

——梁伟权

  11月14日,“中陶双展&陶业名人谈”到访玛缇瓷砖展厅,采访玛缇瓷砖总经理梁伟权,与智者同行,为陶业发声,聆听到梁总的独到见解,深入了解玛缇瓷砖在整装、精装、电商等主流趋势下的应对之策,为更多陶瓷企业分享经验与看法。

观看采访视频

收获梁总分享的满满干货!

上述为梁总的第一期采访视频

更多采访干货会陆续推出

敬请继续关注

  采访语录如下:

  01

  主持人:年轻、时尚、轻奢,是不是玛缇瓷砖的品牌调性呢?

  梁总:可以说是我们面对客户和消费者的一个调性和定位。

  主持人:现在房地产精装、越演越烈的整装趋势以及电商,据说都在不断蚕食着终端零售店的客源。而零售店和终端客户是玛缇非常看重的一块,对此您们有什么对策?

  梁总:我觉得市场变化在任何阶段都会出现。作为现在建材市场的渠道分化,我觉得也是符合国家的发展。因为按过往来说,我本人觉得也是有点浪费,很多人在装修重复的阶段会出现不协调;因为不协调,所以造就了国家要推动整装。品牌面对这种变化,是一种挑战,也是考验。

  对于玛缇来说,我们有信心去应对这种渠道的调整变革,也会着重围绕这三大渠道,为我们的合作伙伴进行从产品、从战略,包括从我们面对客户所推出的一些市场应对策略来为这几个渠道打造。

  虽然渠道在分化,但是我们依然没有放弃在终端的打造,依然会不断升级,而且会找出品牌独有的差异化,和围绕自己的定位坚定不移地走下去。

  当然有了新渠道,我们也会为新渠道进行产品的打造,要真正能让渠道的需求者,包括一些房地产企业、装修公司,真正能让玛缇从产品、从政策方面给予赋能。

  针对新零售,这几年我比较重心的在大师定制这个版块,这个版块也比较考验我们团队,相信这也是玛缇所推出的新零售版块,围绕刚才所说的渠道分化和重新布局。

▼玛缇展厅宣传片▼

视频链接: 

  主持人:是不是也有线上和线下的互相对应?

  梁总:绝对的。作为瓷砖来说,我们绝对是从线上引流,到线下去为我们的客户进行服务,这个是我认为瓷砖暂时不能脱离的。借助线上来拉动线下,其实就是从线上这个端口让客户容易去接触到玛缇,等他关注到玛缇以后再接触线下的服务,这样服务会更贴切一点,也更到位一点。

  这个对于我们团队来说,等于我们拥抱变化这个价值观,随时会把握着市场的变化而变,以变应万变,一切都会围绕市场的变化来调整我们的整个战略。

  02

  主持人:您和您的主力团队都是清一色的年轻人,您们现在的目标客户应该也是年轻人为主,比如说像85后、90后,甚至不知道还有没有已经逐渐走上前台的00后。常说年轻人总是思想不断在变化,喜好、偏好、消费的趋向都是不断地在变化,在这种情况下,您们在家居、高端会所、酒店,以及各种各样的场合的应用风格是怎么样随之而变呢?

  梁总:其实我们着重针对70后和80后这群体,因为我们定位是轻奢、时尚,这两个群体也是目前我认为是消费的主力,是有前瞻性和有追求的群体。当然90后也是我们作为整装、快时尚这个版块的产品当中一个主力群体。

  刚刚针对说从家装到酒店到工装,其实瓷砖是没有一定的风格,无非就是你在这个产品当中,怎么提炼它的价值和客户需求的整个附加值。玛缇一向来说做产品很专注于设计,包括内涵、给予客户的附加值,所以在这方面来说,我们相应会从主打产品的零售方面来说,我们也会主要围绕70后、80后这群体,针对家居流行趋势的风格上,我们会着重去围绕这部分的设计需求去开发。

  当然酒店和工程,我们一向推崇是定制,就是充分跟房地产设计师,包括酒店的设计师进行交流,希望我们的产品是给予它整个设计赋能,真正能帮他的项目加分。因为作为很多房地产(设计师),包括酒店的设计师,其实对建材领域了解不算太透彻,我们要给予更多专业性,理解他的设计,来充分给他服务。

  其实玛缇是很受商业地产和酒店这类的工程欢迎的。因为一旦我们接触到这个工程,我本人也会主力带着研发团队进行交流,每个项目进行沟通,充分希望:第一能理解他的设计需求,第二希望通过我们的专业给予他更多意见,让他能在整个项目打造当中能让瓷砖这个版块给予他更多更好的建议,无论从附加值、从效果、从成本方面来给出专业的意见。而所谓的成本,不是说盲目让他降成本,只是让他付出一分钱,有两分钱的收获。

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