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访康拓陶瓷销售副总邱宋——匠心本质,专注木纹砖11年

  • 2017-11-29 10:30  来源:搜陶网  责任编辑: luoweijun  点击数 :

  【采访人】美家网编辑

  【采访嘉宾】康拓陶瓷销售副总邱宋

  【采访地点】佛山禅城瓷海国际C3栋康拓大楼

  【采访日期】2017年11月24日

  把简单的事情做到极致,功到自然成,最终“止于至善”。这种匠心,在康拓陶瓷的产品上就能很好的体验出来,今天,美家网记者来到康拓陶瓷,为大家解密康拓木纹砖的发展历史。

康拓陶瓷销售副总邱宋

  【美家网】康拓发展至今也有11年之久,请您简单介绍一下公司的基本情况(规模、主营产品等)?

  【邱总】康拓陶瓷成立于2006年,至今已有11年的历史。木纹砖是公司的主营方向。康拓专业做高端木纹砖十一年,从事高端木纹砖的研发、生产以及产品的搭配设计已经有11年的历史。主营产品是木纹砖。木纹砖核心产品是瓷木砖。也就是全瓷的(原装边木纹)。吸水率0.5%以下,(原装边不切割)。康拓陶瓷一年的产值大概有3亿左右。国内128个专卖店,再加上专卖区 136个,共大概300多个终端销售网点。出口方面,康拓出口36个国家。


  【美家网】在市面上的陶瓷产品,可谓是百家齐放,请您谈谈,与此类产品比,康拓陶瓷的产品有哪些优势?服务费客户群体是哪些群类?

  【邱总】这是整个陶瓷行业都会遇到的问题。随着喷墨技术的发展,只要市面上出现一款新的产品,整个行业马上就复制开来!

  康拓产品的优势,就是专注原创产品,所有的产品、设计都是坚持原创。在任何行业,只要有原创的东西,它才赋予了生命力。另外除了原创,产品在工艺上也做了一些优化和叠加。康拓的瓷木砖,不仅能拥有0 .5%以下的吸水率,还能保持木纹原装边(条形)的平整度。另外采用钢模做表面模具,做出木纹的天然凹凸感。市面上大部分的瓷砖产品是做不出这种效果。从触感上,用手摸或者光着脚踩,就会感觉到其触感像木纹更胜木纹。从视觉上,产品具有十足的立体效果。康拓一直坚持做高端产品。从最开始的原创设计到后期的设计应用,在木的种类上康拓是在整个陶瓷行业中涵盖最多、规格最齐全的。

  康拓主要的服务对象是对生活品质有追求的年轻群体、社会精英群体。康拓的经销商很多都是做高端仿古砖,经销商们选择公司产品的原因之一就是他们的目标客户有一定的消费水平,对优质的、高端的木头产品有一定的情怀。所以康拓的目标客户简单概括就是社会精英群体。

 

  【美家网】康拓陶瓷在国内外都是比较知名的品牌,您认为公司品牌的核心竞争力在哪里?

  【邱总】公司品牌的核心竞争力一句话概括就是:高端木纹,只选康拓!康拓陶瓷专业研发、生产木纹砖11年,坚持康拓原创设计,专注、专业就是专家。


  【美家网】据了解,康拓陶瓷有今天的成就,与坚持走国际化道路有着密切联系。那么您是如何看待陶瓷企业谋求国际发展的?

  【邱总】康拓作为国内的知名品牌,在国际上,康拓首先具有11年出口的基础。最基础的核心竞争力还是原创。就像习近平主席所说,中国要有文化自信。而我们做企业的,也要对自己产品的研发、原创要有自信。当康拓的产品去到国际市场,代表的就是中国的木纹和中国最顶尖的木纹在国际市场上立足。不打价格战,中国人要有这个自信。中国的木纹、木文化,国外是很企及的。从古至今五千多,木纹的装饰、应用、包括一些饰品方面,国人要深挖木文化,坚持自己的原创,专注于木纹领域,不断完善自己,才能在国际上立足。而不是打价格战和模仿战。


  【美家网】要在国际市场上建立一个品牌,您认为应当如何操作?又要注意哪些问题?

  【邱总】一、好的产品。而且产品要在品类里是拔尖的,要有产品的自信。二、好的渠道。好的硬件,好的走货通道。比如说专卖店、进大型超市。三、好的设计。如何把中国文化、中式设计和国外西方元素相融合,这很重要。

  至于在国际市场上建立一个品牌该注意什么问题,我个人认为一是产品质量。产品质量一定要好,出口,代表的就是中国产品。二是产品的原创性。三是产品应用的独到之处,产品的应用、展示设计方面是否跟国际潮流相吻合。主要是这几个方面,价格是其次。

 

  【美家网】之前双11听说很多陶瓷企业当天的销售额都是以亿来计算的,我想问问康拓线上当时是怎样一个情况?

  【邱总】作为专注于高端木纹砖方面的企业,在线上康拓主要是做引流和推广,不成交。比如在杭州或其它地方有人在天猫旗舰店上搜索康拓陶瓷的产品,公司这边会直接回馈给终端经销商。

 

  【美家网】众所周知,木纹砖是康拓一直坚持的主线,在将来,公司在产品研发及推广方面有什么新的计划?

  【邱总】新品研发是公司每年的任务,这方面康拓分工明确,在每年两个季度的陶博会之前都会出新品。坚持原创,淘汰老产品,每年推出新品,这也是康拓11年能走到这个规模比较核心的原因。

  接下来康拓新产品的方向会把大部分精力放在木纹砖上,深挖世界上比较稀有的木种。另外会和意大利的设计公司合作,研发适合现代年轻人潮流的木纹产品。另外会研究木纹搭配上的一些配套产品上。比如石纹或者水泥纹,产品基本上以柔光为主。

  产品推广方面,康拓已经开始在高铁站做广告,已经开始落实,比如晋江高铁站。这是木纹行业头一家。还有全网的推广,线上线下都有。地面广告比如有电梯广告、建材市场专卖店、加油站等。线上广告有手机移动端、互联网、行业媒体以及外媒、大众媒体等。另外我们会引进一些高端先进的软件。使用互联网、服务商来配合做产品设计效果图。另外康拓会举办一些设计活动。比如今年公司请了中国最出名的设计大师赖亚楠做了些关于室内设计和木纹方面的设计分享,把康拓从一个业内知名品牌打造成消费者品牌。

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