金脉李虎：有好的销售策略就没有差的市场

　　【采访地点】：广东佛山莱利陶瓷总部

　　【采访嘉宾】：莱利陶瓷有限公司金脉陶瓷销售总经理  李虎

　　【文字编辑】：搜陶网采编部 张彩换

　　【搜陶网】: 感谢李总接受我们的采访。首先想问一下在2015年，金脉陶瓷的一个整体规划是怎么样的呢?

　　【李虎】: 2015年，于金脉来说，是机遇与挑战并存的一年。今年陶博会我们重点推出了大理石系列产品。从最开始单一生产抛光砖变成现在由大理石、超平釉、微晶石以及内墙砖等多元化产品并存的产品架构，金脉的提升非常迅速。到现在，可以说各方面的配套都已经比较完善齐全了。金脉所走的是中高端的品牌路线，在产品研发也好、营销思路也好还有配套建设等，我们都在努力尝试，从不会止步不前。今年我们还会相应加大品牌宣传的力度，增加终端品牌专卖店，逐步加强品牌化建设。坚持内部练好内动，外部深化终端形象。

　　【搜陶网】: 您主要是通过哪个渠道去推广自己的品牌呢?

　　【李虎】: 从去年开始，公司从各方面加强了品牌化建设的强度和深度。金脉品牌的文化、形象、意识比之以往都有了较大的提升。当前，公司网站、微信平台等电子媒介正在完善中，旨在对品牌文化和企业文化作全方位的推广。今年上半年，金脉还将在多个一线城市举行大型的推广活动，这些工作正在加紧筹备中。现今在整个陶瓷行业中，传统模式的销售道路已经行不通了，企业必须要与时俱进。品牌推广于我们已经越来越重要了，但我们会一步一个脚印，稳步往前走。

　　【搜陶网】: 陶瓷行业现在的同质化非常严重，抄袭问题层出不穷。请问您是如何看待这一问题呢?

　　【李虎】: 我在陶瓷行业发展已经有十五六年了。事实上一直以来，同质化问题都是在陶瓷业内存在的。某种东西做的人越多，证明它越有自己的市场价值。但是品牌本身在产品研发、推广过程中，必须拥有自己的特色和亮点，那么才能走出自己的个性化道路。金脉陶瓷的产品结构在今年有非常明显的创新和突破，比如在今年春天正式推出的超平釉和大理石瓷砖，都是由我们的精英团队自主研发出来的。当前，我们的生产设备全都是采用国际一流设备，我们的技术研发人才也是在行业里精选出来的，务求在产品研发方面尽最大努力，争取把产品做到更加完美与精益求精。

　　【搜陶网】: 环保这话题最近比较火，对于作为重点排污单位的陶瓷企业，影响深远。对此，您有什么看法?

　　【李虎】: 在生产方面，我们公司禀承严谨、务实的作风，在成立公司之初，我们就要求自己按照国家标准去执行一系列的生产标准，甚至优于国家标准。无论是科技研发，还是在清洁生产、控制排放方面都做得比较完善，在设备和技术控制上也不断改造和改良，力求贯彻国家环保政策。在环保工作方面，我们企业已通过了ISO14001环境管理体系认证，备受有关单位的认可。

　　【搜陶网】: 陶瓷行业的发展与房地产业息息相关，您怎么看待目前最新的房产政策?陶瓷企业应该如何减少房地产市场波动带来的影响?

　　【李虎】: “衣食住行”是人们亘古不变的生活基本需求。我坚信“只有好的销售策略，没有差的销售市场”。陶瓷步入寒冬可能是今年的主题词。但只能说，每个行业都有它的高潮和低潮，心态平和很重要。你不能只盯着事物消极的一面，而应该换个角度，去思考问题。“危机危机，危中有机”，就是这个道理。但机会是你的，也是我的，归根到底是属于有准备的人。能否抓住，就看谁准备的更仔细，更积极主动，更有决断。所以无论当下市场发展状况如何，我都相信金脉品牌在未来会越走越高！

　　【搜陶网】: 采访到这里就结束了，感谢李总接受我们的采访。

　　作者札记:

　　在采访中，笔者暂时遗忘了对陶瓷步入严冬的不安。

　　在采访中，笔者在李总的眼神中看见他对佛山陶瓷的信任。

　　专注、专业、乐观与自信，那是一份，因为对陶瓷热爱与梦想结合的情谊。

　　希望自己也能像李总一样，努力想想自己每天的生活，

　　如何能够朝向这种境界的方向而努力，做自己喜欢、有意义的事情、并且知道自己在做什么，更重要的是用正面的态度去完成它。

　　也希望自己拥有乐观的心态、良好的习惯、旺盛的企图心，加油。