陶瓷企业打价格战没出路更没未来

　　在陶瓷行业的江湖里，“价格战”从来不是新鲜词。从早期的区域市场贴身肉搏，到如今线上渠道的流量争夺，降价促销的标语始终挂在企业的宣传栏里。但当所有参与者都陷入“降价-利润压缩-再降价”的循环时，这条路早已不是通往生存的捷径，反而成了吞噬行业活力的黑洞。 

　　价格战的底层逻辑，是用成本优势碾压对手。但瓷砖行业的特殊性在于，其价值构成从来不是单一的原材料成本。一块瓷砖的诞生，涉及原料配比、烧制工艺、表面处理、花色设计等多个环节，每个环节的技术积累都决定了产品的最终质感。当企业为了降价不断压缩成本，首先被牺牲的是工艺精度——釉面厚度减薄可能导致渗污率上升，烧制温度降低或许能节省能耗却会让砖体密度下降，花色调色简化则会让产品沦为千篇一律的“工业复制品”。这些隐藏在价格背后的品质损耗，最终会以消费者体验的下降为代价，反过来侵蚀品牌的信任基础。 

　　更关键的是，价格战会将企业的注意力从“创造价值”转移到“分配价值”上。当所有企业都在为“如何卖得更便宜”绞尽脑汁时，研发投入会被营销费用挤压，产品设计会被成本核算绑架，服务升级会被渠道返利牵制。这种内卷式的竞争，本质上是在存量市场中争夺有限的用户，而非开拓增量需求。但消费者的需求从未停滞：他们可能不再满足于“一块能铺地的砖”，而是追求空间美学的整体解决方案；可能不再关注“单价多少”，而是在意“全生命周期的成本”（比如易清洁、抗污损的性能）；可能不再被“促销力度”打动，而是为“品牌传递的生活方式”买单。当企业的眼光始终盯着价格秤上的数字，就会彻底错过这些需求升级的窗口期。 

　　价格战的另一个致命陷阱，是让行业陷入“劣币驱逐良币”的恶性循环。那些坚持品质、专注研发的企业，往往因为成本较高而在价格战中处于劣势；反而是靠偷工减料、模仿抄袭维持低价的企业，看似在短期内抢占了市场份额。这种不公平的竞争环境，会消解行业向上的动力——既然踏实做产品赚不到钱，不如跟着一起打价格战；既然创新会被快速模仿，不如节省研发开支。长此以往，整个行业的技术壁垒会越来越低，产品同质化越来越严重，最终失去应对市场变化的韧性。当消费需求因经济波动或审美变迁出现转向时，这些习惯了低价竞争的企业，往往连转身的时间都没有。 

　　瓷砖企业的未来，从来不在价格的红海里，而在价值的蓝海中。真正的企业竞争力，应该来自对材料科学的深度挖掘（比如更环保的无机材料应用）、对生产工艺的精准把控（比如数字化智能制造带来的品质稳定性）、对用户需求的深刻理解（比如从“卖砖”到“卖空间解决方案”的服务升级），以及对品牌价值的长期经营（比如通过文化赋能赋予产品情感属性）。这些能力的积累或许无法在短期内转化为销量，却能构建起难以复制的核心壁垒，让企业在市场的起伏中站稳脚跟。 

　　价格战或许是市场竞争的原始本能，但绝不是企业的长久之计。当企业沉迷于“用低价换市场”的游戏时，其实是在用明天的利润填补今天的窟窿。真正的生存智慧，是跳出价格的陷阱，在价值的维度上重新定义自己——毕竟，消费者最终会为价值买单，而行业也终将奖励那些专注于创造价值的企业。

（来源: 禅城陶瓷协会，侵删）