建材家居品牌打出了“高定”的旗号，就应沉下心以高标准做好设计、供应链和服务体系！

 　　从单品家具—全屋定制—整装定制—大家居时代—高端定制，无疑，中国家居消费主力时代在迭代，消费习惯也在不断发生改变。建材家居行业企业都正进行一场完整的、产业链式的底层革命。

　　近三年来，在向高端高质转型或强化路上，不少建材家居企业通过一方面通过设计差异化、产品差异化、服务差异化、场景差异化、效果差异化等方面塑造产品，并高配内外核功能、材质与辅材等；另一方面，则新设一个子品牌，借助主品牌赋能，紧跟着客户需求，放弃自我标榜，因为真正的高端品牌往往是因顾客而高端化的。

　　细分卖场领域中红星美凯龙定制事业部副总经理韩首轩本月曾表示，2020年公司的大众定制营业面积增加了1.53%，但同期高端定制增长了31%，是前者的24倍之多。

　　从品牌看，像欧派构架的高端铂尼思、中高端年轻化欧铂丽、性价比欧铂尼，三大品牌运营以及对市场份额的抢夺已经进入分层精细化运作阶段；其铂尼思和欧铂丽天然就是打通的，是一个代理商，也可以搞大家居和联动。据悉，21年欧铂丽品牌全面升级，营收增长高达65%。

　　而日前，高定家居品牌A8空间在位于浙江省丽水市缙云县的新建工业园区里，举行了年产6000套（户）住宅智能定制家居智造基地奠基仪式。新生产基地总计投资1.68亿元，总面积5万平方，可实现年产6000套（户）各类定制家居的产能，年产值约3亿元。

　　2021年在运营商峰会上，A8空间曾透露，到2021年5月，增长高达78%，提前完成全年设定的招商目标。投资上亿元扩产能，一旦产能得到释放在终端完成消化，意味着高端定制领域潜力巨大，有实力者可从中茁壮生长；另一方面，不难发现目前抖音、小红书、微博app热门视频里很多博主都用普通的物品代替塑造模仿成香奈儿、圣罗兰、迪奥等高级品牌拍片。这某程度上，消费者对于高定的需求越来越大，它们容易接受并且领域在进一步扩大，企业如果不做这块，不细分，意味着将损失越来越多的目标消费市场。

　　很多陶企/岩板品牌都在关注高定、着手高定，其实陶瓷品牌也需要去提炼、去迭代、去提升的；前提是必须要有清晰的定位因为这更多是对于自身内功的迭代。岩板镶入高定，最需要解决的一个问题是连接性，其厚度决定着配件的承重性，厚度大增加了设计的难度与成本。高定和定制一定是围绕对艺术、设计有特别需求的客户群体，与以往标品、批量销售的大众化产品不同。随着岩板在高定展览上愈加普及，是其打通“高定链”的一次阅兵，也是展示完整的岩板高定产业链条成果。高定并非指高价格，而是全流程都应该是高规格、高标准的。不论是产品品质本身，还是场景销售，包括整个服务的链条里从售前接待、设计及服务，到最后的成品交付与安装都应该有一系列高标准的准则；不断挖掘客户需求给客户提供不一样的场景体验感，提供高水平、高附加值的个性化服务，因为高定是注定难以实现规模化的。