观察：经销商到底该选择什么样的陶瓷品牌经营？

 　　“今年的瓷砖生意比去年还难做”基本上每年都有经销商这样吐槽。

　　近三年市场竞争愈加激烈，传统渠道早已增长乏力、渠道毛利逐步下降，尤其去年岩板火爆；不少瓷砖经销商表示做了十几年的经销商突然没了方向，一些业务没了方法，很迷茫。

　　但同时，越来越多的经销商也在不断主动转型升级寻找新的出路。比如直接介入工程与整装业务，销售与服务并重；同时观察行业潮流风向，作出前瞻性的判断……

　　不过，经销商还有一项硬性任务：选品牌。当前的市场环境中，经销商选择合作厂家往往需要更要把稳，品牌实力、营销策略、品牌创新力、招商政策、帮扶政策等的考察都缺一不可。特别是伴随着2021年第36届陶博会、佛山潭州陶瓷展将近，是品牌和经销商双向选择的机会，不论是选择合作加盟还是换品牌又或者是增加品牌，都需要慎重一些。

　　经销商的本质不在于它是做什么产品的，而在于他和渠道，网点，客户（用户）之间的连接关系和连接点。言之，选择品牌不能只看表象，要有长远眼光，了解自身的渠道特性，不要盲目选品。好产品不一定适合自己，适合的才是好产品。

　　第一，看品牌活跃度。品牌活跃度代表了品牌成长潜力，也是经销商进行品牌选择的重要指标。品牌的老化程度与品牌的年限没有太多的关系，比如典型的饮料类的可口可乐，奢侈品的Lv等仍然是一个活跃度很强的品牌，一直没有老化。基本上好的品牌会从终端竞争力、服务口碑、推广促销力、产品力等方面下手，多维营销联动一方面释放品牌潜能。

　　行业的瓷砖品牌不乏已有数十年发展历程的资深品牌，在上一个发展阶段，它们奠定了坚实的发展基础，占据了市场上大部分的优势资源。但进入新的发展阶段后，不大胆改革以适应新阶段的市场变化，再多的沉淀也无法阻止这些品牌活力和活跃度“老化”的趋势。像曾经日化用品老大哥的宝洁，没落的最大问题就是品牌老化，

　　第二，看产品实力。瓷砖行业高速发展三十多年来，业内火爆的潮流产品不曾间断，一些更是红极一时。最终能长久生存的只有仿天然类产品，仿天然类的产品仿天然类的产品不是趋势，是永恒流行的定律。经销商在选择产品前，分析该产品所属品类的市场容量是大是小，整体发展趋势；通过对行业发展的分析，确定该品类、该产品的生命周期，这样就大大避免了这边还在拼命开拓市场，那边已经销声匿迹的情况发生。

　　第三、看品牌创新能力。在如今的时代，没有创新毋宁死，这句话已经是许多品牌的觉悟；产品的创新是一种从无到有的创新，一种是从有到优的创新。创新对商业来说最大的贡献就是盈利能力的提升，所以选择创新能力强的品牌，才会有持续盈利的能力。

　　第四、看品牌营销能力以及制造能力。随着产品进入拼硬品质，拼设计感，拼场景体验时代，对品牌厂家来说，最大的考验就是制造能力。如果工厂生产制造能力跟不上更谈不，生产的连续性和品质无法保障。从卖产品、到卖品牌和文化、再到提供空间解决方案，无论哪个阶段营销对品牌来说一直都很重要。

　　第五、考察厂家，企业大小不是最重要的，大品牌都是从小做大的。考察厂家的管理层才是重点的点。只要管理层对营销精通，做事认真踏实，人品可靠，自然会走出一条路。经销商通过多交流、考察，辨别厂家的营销实力、管理层的素养、企业的规范程度。判断老板或经理是否是一个有原则、有坚守的品德之人。

　　另外，看品牌的招商政策也很重要。品牌经营，光靠厂家的努力是不够的。仅有厂家或经销商的努力，都是品牌经营的“半拉子工程”。双剑合璧才能所向披靡。

　　未来经销商有五条路，一是，做综合运营商，尤其是服务能力。未来最值钱的不是产品而是服务，服务是最高回报的盈利。二是品牌的连锁经营商。选择那些品牌运营能力强的。三是，全网的集成经销商，把所有的性价比最高的家居建材产品综合起来。四是，供应链的配套能力强的，转型做整装。五是做到小而美、小而精，合力在自己优势的渠道和产品上，取得更长久市场占有率。