家装材料朝着集成方向发展，厂商扮演怎样的角色？

 　　当前行业变革——家居集成化是大势所趋。行业内人士分析，事实上是传统单品类经营模式早已与家装消费者装修一个家的需求严重不匹配。以往的传统家装材料都是单品类经营，缺乏有效的多品类集成机制。在传统家装材料的经营模式背景下，家装材料（包含瓷砖产品）的多品类集成，都是通过消费者逐个品类在家居商场或建材市场选购家装产品来实现的。这个消费过程，家装消费者的用户体验是很差的

　　目前大部分家居企业进行调整，开始向全屋配齐扩张，除了做自己优势产品，还自建生产线、合作或投资一些公司继续扩大品类，走全屋定制，把柜类产品、软装等全部搞定。多品类集成上升到普遍现象，如衣柜木门的集成、橱柜衣柜的集成、墙面顶面集成、厨房卫浴间集成、墙面集成等等。

　　陶瓷企业当中也有自建版图，或联盟做多品类，目标也都是全屋配齐。以往，很多时候陶企在这一发展当中显得比较被动；皆因传统企业不太能够打开边界跟别人去做合作。随着岩板逐渐打开了传统陶瓷业的边界，走向泛家居板材化，在发展前期，岩板家居作为主要销售渠道，但家居型岩板始终是材料，厂家始终没有主导权；而进入成熟期后，大定制、整装将是岩板的新增量市场，尤其全屋定制离不开整装，整装也离不开全屋定制；家装型定制岩板能提升家居装饰美感、提升档次；这类岩板终端销量会很大。

　　在单品类面临天花板的时候，有创新的多品类集成，能够帮助厂家打开新的增长通道。如金意陶的终端专卖店已经进入3.0版本，由原来卖单一瓷砖变成卖家居、卖新材构建的门店模式，所展示的橱柜、桌椅、浴室柜、衣柜等均以瓷砖+型材形式定制而成；向整体空间过渡。金意陶集团董事长何乾指出，其门店设计的逻辑就是：第一，你怎么进店；第二，让消费者在店里停留更长的时间；第三，促成交易。因而，必须把我们的三金产品融合起来，才能整合差异化的竞争优势。（“三金”就是金意陶·瓷砖、金绿能新材和金岩板。）

　　同时，传统家居商场模式正被被新型的多品类集成经销渠道。瓷砖经销商完全可以将多品类材料整合在一起，带动多种产品的销售，有助于客单价的提升。同行之间形成互补优势，非同行业之间形成互补行业，是非竞争性的联盟良性竞争发展。同时瓷砖经销商形成各种价位的整装材料包，前后端分别链接厂家，更好地服务整装，家装公司；有整装能力的经销商可以往局装+全屋定制、整装、局部改造等服务项目，针对细分的消费群体作精准的营销。

　　行业内人士分析，多品类集成，简而言之，‘集’是要实现集中化，做减法。唯有做大做强才有可能集成别人。‘成’，是成就用户，以满足用户的需求为目的，企业站稳自己的生态位，扬长避短。随着陶企，经销商渐近成熟，通过多品类扩张来实现生产、渠道、品牌等多维度范围经济并拓展中长期新增长点。