阳春3月,瓷砖行业一年一度的3.15攻势已经开始。
由于行业属性,每年春节过后都有大批陶企组织开培训、拓展等一系列活动。立目标,搞动员,增士气,,学话术,提升团队凝聚力,拓渠道,争线上,有所准备的开始抢客源。目前,建陶各大品牌3.15大促提前布局蓄客在终端市场呈现白热化。
据公开信息不完全统计,东鹏、蒙娜丽莎、冠珠、鹰牌、马可波罗、新中源、诺贝尔、大将军、升华、威尔斯、亚细亚、惠达、卡米亚、兴辉国际、冠星王、可乐加、金牌亚洲、道格拉斯、新润成等超30+瓷砖品牌纷纷推出各种优惠促销活动……今年315,看看今年各大品牌怎么玩!
据观察,大多陶企给的优惠力度比较大。陶企们都明白想在开年打一场漂亮的开门红战役,3·15是个非常好的营销题材。3月首战业绩表现好的话,这对整体团队士气的提振以及之后的销售带动都是非常有帮助的。
今年重点是爆款特价、套餐价、直播价、抵用券、定金增值券、秒杀等。直播间里面奖励力度更大。大多选择了直播、短视频、公益、小程序等新媒体形式,结合内容营销、IP营销、情感营销,打造品牌忠诚度。同时赠送附加的增值服务,免费量尺、免费全屋设计、免费送货上门、免费铺贴指导、免费后期铺贴维护指导等已成为陶企卖砖售后服务的标配。
每年的春季都是装修旺季,很多业主都会安排购买家居建材产品,以历年3月规模以上建材家居卖场的销售额为例,都有不错的表现。比如2018年3月,全国规模以上建材家居卖场3月销售额为788.6亿元,环比上涨高达76.31%。2019年3月,全国规模以上建材家居卖场3月销售额为908.6亿元,环比上涨91.11%。3月份往往会环比增长几十个百分点,潜在客户规模非常可观。