小陶企生存之道 打造小而美精致品牌

（图片来源于网络）

　　在陶瓷行业，每隔一个时间段便会有新品类产品推出，一旦这块“蛋糕”做大，便会有很多人来分一杯羹，慢慢的该品类产品便会“泛滥”，而那个时候它们的“生命”周期将缩短。此时，消费者会因为产品都一样而趋向大品牌，有保障。而小陶企则会会面临着“大家产品都一样，所以谁都不好卖”的窘境。

　　陶瓷产品不断推陈出新，大量的新品上市影响着行业的发展走向，许多陶企都是处于茫然跟风的状态。有些陶企想着产品越多越好，这样不论消费者喜欢何种产品，企业都能生产出，多方位匹配消费者的需求，更能抢占市场。

　　此类想法看似合乎常理的，但其存在的发展漏洞是致命的。

　　其一，除非陶企能够像宝洁公司一般，做到各个产品皆有代表性的品牌，不然，消费者并不会在同一家公司购买所有需要的产品，而会更倾向于购买产品质量有保证的品牌。其二，企业生产多种产品，容易使消费者混淆其品牌定位，降低消费者对品牌的印象。其三，一旦产品销量不佳，容易积压库存，资金吃紧。

　　经营多种产品，需要陶企有较完善的生产线，压力较大，而对于小陶企而言，经营多款产品有时并不是长久的发展之计，反而容易被过多的产品拖垮。小陶企的生存之道，在于将自己的打造成小而美的精致品牌。

　　制作精致产品

　　市场需求转变，人们对产品的看法不再局限于产品本身，看重产品带来的附加效应。英国小说家约瑟夫·鲁曾说到，“一切精美的东西都有其深沉的内涵”，小陶企经营的产品种类有限，可以专注做小而美的精致陶瓷产品。产品精致，消费者喜欢，才会想要了解产品、了解品牌，继而生产购买欲望。

　　陶企可以通过不断完善现有产品的质量，同时赋予产品更好的使用体验，在产品的细分领域做到最优，来提高总体综合实力。并不断加快适应市场需求转变下的不同情景，以占据主动地位。

　　传达精致理念

　　家是人们在繁忙工作后的净享自由的一方乐土，是人们心里最柔软的部分，每个人都会按照自己的喜好装修房子，以实现自己期望的家的样子。迎合消费者的家居生活习惯，小陶企专注精美的产品，也需向消费者传达品牌的精致理念。

　　日本的产品设计家平岛廉久认为：“商品提供给消费者的价值有两种：一种是硬性商品价值，是指商品实际能提供给消费者的功能；另一种是软性商品价值，是指能满足消费者感性需求的某种文化”。在满足消费者的产品实际功能需求之外，为消费者提供产品附加的价值，即传达一种家居生活理念。给消费者惊喜，让其感受到品牌价值与自身审美需求相符，以提高消费者的满意度。

　　安德烈·博弗尔曾说过，“每一种情况都有适合于它的一个特殊的战略”，陶瓷市场产能过剩，企业门店人流量下降，大陶企有自己的发展战略，小陶企也有适合自己的成长方式。市场情况未定，不必盲目跟风，也不必抱怨行情萧条，毕竟，最坏的时代或许孕育着最好的时机。　

　　（来源：美家网，转载请务必注明出处。内容如有侵权，请联系我们进行删除。）