市场越分越细，陶企应重视市场环境的变化

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自1978年我国改革开放至今，经济快速发展，变化日新月异。人们生活水平不断提高，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。在社会与经济的发展变化中，陶瓷市场随着人们日益提高的需求已经越分越细，从产品质量、个性化需求到消费方式都发生了改变。

上海通用汽车公司营销总监孙晓东曾说过：“随着消费多元化和个性化的发展，细分市场会越来越多的产品，这样不可能用一个产品覆盖好几个，所以今后必须要有不同的产品进入到不同的细分市场里面去。”市场已经越分越细，但并不是盲目细分，深度了解变化的环境和企业自身情况是进行精准市场细分的关键。

群体与消费方式变化

据数据统计，装修主力军主要以80后为主，占比63%；90后作为后起之秀占比16%排名第二。受精装房拎包入住、整装公司和设计师装修全包的体验式消费方式的影响，消费者们对产品的购买提出了更方便、省事的要求。过去以家居建材卖场为主的传统门店导购推销方式已经难以满足这类消费群体需求。

著名投资大师威廉·欧奈尔发表过对市场的看法：“经验显示，市场自己会说话，市场永远是对的，凡是轻视市场能力的人，终究会吃亏的！”过去没有互联网的时候，消费者购买陶瓷等建材产品需要通过层层经销商。如今，消费者只需要通过互联网就可以调整各种需求参数，找到最合适自己的产品。市场在细分中，目标顾客群体的需求将得到最大化的满足。

营销方式变化

随着科学技术的发展，网络从2G看文字，3G看图片，4G看视频，到5G时代的来临，消费者对营销和宣传的要求也在提高。根据百度显示，年轻消费者平均每天使用11个小时左右，中国电商占比达到了10.7%，已经超过美国。电商快速发展的一个主要原因在于消费者能够通过评价得到参与感。

现在的时间非常碎片化和场景化，消费者没有太多的时间去深刻了解一个品牌。因此，人们即使看了陶瓷产品的广告，还是会去看网上相关的评价。现代营销学的奠基人之一西奥多·李维特提出了市场营销的观念：“目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。”陶瓷企业应该看到顾客接受信息程度的变化，及时调整营销策略。

从实际出发，陶瓷企业进行市场细分前，应清晰了解变化的市场环境。

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