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陶企在危机中寻找商机

  • 2015-11-21 16:59  来源:搜陶网  责任编辑: gongjiewen  点击数 :

  随着市场竞争越来越激励,国家倡导节能减排政策的出台,再加上打着“绿色建材”的企业出来瓜分建材市场。在内忧外患的情况下,陶瓷行业如何才能安然渡过危机,甚至成为在危机中壮大起来的一员呢?


(图片来源于网络)

  立足于消费者上做好品牌建设,让品牌为企业增值

  这在任何时候都是企业发展要长远发展的首要条件。一个好的品牌是企业抵抗竞争的工具,是企业软实力的体现。

  品牌是由消费者的使用口碑、对企业的主观感受等积累起来的。做好品牌建设是持久战,要消耗大量的时间和精力。但做好了品牌建设,在同质化严重的市场上就会获得更加多的关注,更加容易脱颖而出。

  专注于在擅长的领域发展,不盲目做大企业版块

  全面发展是不错,但在经济相对较差的大环境之下,还是集中精力先在自己擅长的领域地发展发展。不要盲目扩充业务,分散资金和精力,为企业带来不必要的风险。

  在营销模式上精益求精,不做单向营销

  学会聆听,要与顾客有交流,这很重要!因为最终决定达成交易的是顾客。热情不是不好,但不要用错力。销售时不要一直地跟顾客说自己的见解,这样很容易会让顾客反感,甚至会给顾客带来压力,以后再有需要也不会优先考虑了。

  要充分了解消费者的情况和需求,跟顾客有交流,多了解不同消费者的需求。就算交易没达成,也收集到了不同人群的意见。这对企业以后的品牌定位和新品研发也会起到参考作用。

  既能在顾客心中留下好印象,也可以做个市场调查,何乐而不为?

  组织参观活动,树立企业正面形象

  在“绿色建材”企业异军突起的市场,在各地爆出装修污染新闻的影响下,鉴于瓷砖辐射对人体的危害也令消费者对陶瓷企业的信心大减。

  企业可以组织活动,参观工厂,实地考察生产过程。从而树立口碑,增强消费者信心。
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