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‘旧钞营销’观陶企营销员智慧

  • 2015-09-03 14:21  来源:搜陶网  责任编辑: admin  点击数 :
  

  旧钞营销故事 

  

  1970年,郑周永投资创办蔚山造船厂,要造100万吨级的油轮。不多久,他就筹集了足够的贷款,只等客户来订货了。但订货单可没有那么容易得到。 

  当时,没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。怎么办?郑周永为此苦思冥想,终于,他想出了一招。他从一堆发黄的旧钞票中,挑出一张500元的纸币,纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船,其形状极易使人想起现代的油轮。而实际上,龟甲船只是古代的一种运兵船,李舜臣就是用这种船大败日本人,粉碎了丰臣秀吉的侵略。

  郑周永随身揣着这张旧钞,四处游说,宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力,完全能胜任建造现代化大油轮。经他这么一游说,外商果然很快就签出了两张各为26万吨级油轮的订单。 

  营销点评:陶企营销人员在瓷砖推销时,要时刻证明自己,证明自己的能力和智慧。如何证明?好的品牌,会"让历史说话",这不失为营销的一条好途径。许多名牌企业都喜欢"标榜"自己是"百年企业"、"老字号"、"历史悠久",其道理就在于此。

(注:文章来源于搜陶网,如需转载请注明出处,谢谢!) 


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