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当旺季即将敲门,陶企你准备好了吗?

  • 2015-09-02 10:31  来源:搜陶网  责任编辑: admin  点击数 :
  淡季阴霾,拂之难去
但凡是提到今年的行业走势以及企业经营状况,得到的回答皆是令人痛心:市场环境被房地产状况捆绑得透不过气来,线上线下竞争乱象百出,供过于求的失衡局面日益加剧,零售商、经销商的利益大大的被削减......笼罩在艰难的阴霾之下,陶企必须秉持着“生于忧患,死于安乐”的危机意识,尽管“冬天”快要过去,但仍需要精心策划、慎重决策、大胆创新,以迎接年度旺季的来临。
  把握时机,重振旗鼓
  所谓“危机”,"危机当中有机会"。每个企业、每个品牌都应该立足实践,面对当前形势以及对未来形势的预测作出判断,以研究制定合理的营销策略以及销售任务。
如果一个陶企今年的营销策略与往年相比没有什么战略性的改变,那么这个企业可能是处于着黔驴技穷的状态。今年这种市场状况下,考验的是一个企业的管理、营利模式等一个企业综合运行模式和应对能力。市场分析、数据搜集、资料整理......这些在很多企业都不曾走心的地方,很有可能藏有企业下一步该如何进行的战略性指导,运筹帷幄,才可百战不殆。
    一鼓作气,“三面玲珑”
  当企业都在对着旺季的来临虎视眈眈之时,唯一能够在众多竞争对手中胜出的诀窍不外有三:产品、服务与活动。
产品永远是销售核心层面的东西,想必有野心的陶企必然会推出一些新的产品来投放市场,笔者认为产品不仅要新、颜值高,更要有特色、个性化的产品来满足多元化的市场需要;
第二方面,服务要做得更细、更周到。更出色、更令客户满意的服务肯定是注重客户体验,为客户带来便捷的服务,完善信息提供渠道、提供上门服务、做好售后服务等都是行业内一再强调的重中之重;
目前促销活动已经渐渐失去了它在短期收益的效果,越来越“没劲”,也越来越“格式化”。目前大家搞明星效应、文化牌、价格战之类的把戏已经不适宜再当“令牌”使了,应用“云平台”在活动前搞宣传、送礼吸引客户,活动中再邀请客户参与其中,活动后收集客户信息并及时反馈,甚至挖掘新的渠道搞分销,如今的促销活动的确应该充分利用好互联网技术,摒弃以往花钱请人派传单、立标牌之类低效且狭隘的宣传方式,才能做到事半功倍。
如今“互联网+”时代正以迅雷不及掩耳之势潜入各行各业,家居建材行业正值行业洗牌的非常时期,新旧并存,有前瞻眼光的陶企应该不要再尝试“独善其身”,希望凭一己之力办好所有的事情,而应该与互联网公司紧密联合,在营销以外的方方面面找到差异化道路,那么家居建材大军就不必出现万马千军走“独木桥”的尴尬境况。

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