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卫浴企业如何走出三大招商困境

  • 2015-09-01 15:49  来源:搜陶网  责任编辑: admin  点击数 :
  
   卫浴行业,线下销售渠道仍然占据主流,招商引资仍是卫浴企业工作的重中之重。但目前卫浴行业的招商形势较为严峻,代理商资质稂莠不齐,再加上卫浴企业诚信度缺失,使得不少企业的招商工作止步不前。卫浴企业要想改变这种现状,唯有将诚信进行到底,实施个性化的招商策略,才能吸引到优质代理商。

  企业招商困难重重
  1、准入门槛低:不少卫浴投资者心态浮躁,急功近利,随便租个厂房,没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路,甚至没有像样的经营场所,就说要全国招商,梦想一夜之间红遍全国市场。
  2、卫浴企业的商业信誉、诚信度下降,卫浴代理商心态复杂,一方面担心上当受骗,对招商的卫浴企业提出无法接受的苛刻条件,另一方面又扮演纯粹的理想主义者:品牌要响、产品要好、门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低,造成互相不信任,阻碍加盟的成功率。
  3、卫浴代理商人群参差不齐,大浪淘沙之下,新型优秀的经销商群体正在形成,但数量少,属稀缺资源,难以争取,而相当一部分传统经销商仍急功近利,不愿与卫浴企业同甘苦、共患难,我行我素。要么短期炒作,急速套利,做滥市场。要么占着地盘,与厂家谈条件,不投入、不主动,自然推销,自然消亡。
  走出招商困境
  卫浴企业要摆脱现在的困境,在当前严峻的环境下,应实施个性化招商,做到以下几点:
  1、组织到位。卫浴招商作为卫浴企业中的一把手工程,必须成立专门的职能招商部门,从组织架构上给予重视和确立。
  2、人员到位。高素质的招商营销团队,是卫浴企业招商成功的要害因素,也是目前卫浴企业普遍短缺的一块。
  3、专业培训到位。专业的事情一定要专业的人来办,卫浴品牌招商必须借助专业的招商服务机构来联手完成,通过专业力量的协助,形成正确的招商观念、策略和指导模式。统一思想,统一全体成员的内在熟悉和言行标准,步调一致,共同推进。
  4、资金和产品服务到位。一分投入一分回报,风险和利润同在,要害是尽量减少风险,有钢用到刀刃上,把钱花在点子上。
  加强品牌诚信建设
  卫浴企业要想获得一份长久地保障,必然要重视市场需求,加强品牌的诚信建设,将消费者的利益放在最重要的位置,将市场上发生的问题一一击破,给消费者一个满意的答复。
  确实,诚信问题,一直是现在很多国人缺失的东西。这一点在卫浴等家居建材行业体现得非常明显,但是在这个越来越重视生活品质的,很多家居建材掺假事件依旧层出不穷。家居建材销售商们在诚信危机的冲击下纷纷打起“折扣牌”和“诚信牌”,失去的“诚信”难以保全,商铺流量和销售量仍旧一直下滑。
  总而言之,卫浴企业只有意识到自己的问题,并且找出解决方案,在发展中以诚信经营,才能积累良好的品牌口碑,守住财富并获得长久的发展。

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