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‘水价如金’观陶企销售员营销

  • 2015-08-27 16:11  来源:搜陶网  责任编辑: admin  点击数 :

   价如黄金的水  

 
 

  老狼山姆在沙漠中遇见了迷路的狐狸。

  狐狸说:"山姆先生,如果你肯做我的向导,找到通往绿洲的标志,我愿意用四两黄金和这颗五克拉的钻戒买你身边的那桶水。"老狼兴奋地答应了。

  经过两天的旅途奔波,他们找到了通往绿洲的标志,而山姆的水也用完了。"狐狸先生,你能不能给我点水喝?"老狼哀求道。"可以,不过,你得用我那四两黄金及五克拉的钻戒来换,而且如果你想多喝点,你还得多付些代价!"

  老狼山姆以一桶不值钱的水换得了一笔财富,可是最后却不得不为了宝贵的生命付出更高的代价。

  营销启示:在陶企营销过程中,陶企营销员、业务员等不也是无时无刻遇到这类问题吗?为什么某些消费者不屑一顾的产品,而有些人却愿付出巨大的代价来得到它?为什么有人会为一顿饭一掷千金,却对另外的商品斤斤计较?答案其实很简单:消费者买或者不买,取决于他对产品的需求程度。即对瓷砖产品价值的认同。推销是一项充满挑战和智慧的活动,一个成功的陶企销售人员,必须充分了解瓷砖产品的特点和客户的个别资料,要能机智地把瓷砖的特点转换成消费者客户的特别需要,这样才能吸引消费者和客户的注意,才能激发他们对瓷砖的个别需求程度,圆满成功的销售。

  (注:原创文章,图片源于网络,如需转载请注明出处,谢谢!)

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