从一线品牌看陶瓷行业未来营销发展趋势（下篇）

　　紧接前面两篇文章，让我们继续以从一线品牌看陶瓷行业未来营销发展趋势为题，看最后一篇文章的内容。

　　6、网络营销  

　　代表企业：东鹏陶瓷、马可波罗瓷砖、金意陶瓷砖

　　随着网络生活的常态化，越来越多的企业将网络营销纳入了整个营销计划中，有些企业还进行了大刀阔斧的尝试。无论是企业官网的建设和完善、硬性品牌网络广告的投放，还是网络新闻传播，或者论坛推广等，都渐成气候。据悉，现在网络营销的范围已经从简单的品牌网络广告投放，扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、博客传播等，甚至已经开始在网络整合营销传播上进行了实践。在淘宝商城内，家具品牌开设的商城有上百家之多，其中也包含不少广东陶瓷企业，其中东鹏、马可波罗等企业是厂家直接开设的品牌旗舰店，金意陶则是其北京经销商开设的专卖店，其余大部分是由贸易公司设立的商城。

　　据相关数据显示，预计2010年全球网络贸易额将达到20000亿美元，约占全球贸易总额的42%。美国《财富》杂志统计的全球前500家公司有80%已在网上开展营销业务。结合网络社区的特点，陶瓷企业很容易从网民中找到顾客群，可有的放矢地开展营销。而这种营销模式几乎适用于所有的企业，至于如何在网络营销中脱颖而出，这就要考验企业的策略和智慧了。

　　7、团购营销  

　　代表企业：新中源陶瓷  

　　团购在不少行业内进行得有声有色，但一般是消费者组团到商家购买，利用量的优势来获取优惠的价格。虽然，团购在终端市场上应该屡见不鲜，不过，新中源无疑是第一家大手笔采用“团购营销”的建陶厂家。通过到工厂参观团购，打破了地域限制，让全国的消费者都可以到厂家参观和购买，从而真正了解工厂的实力、生产规模和管理优势。同时省去了一些中间环节，让业主更多享受到价格的优惠，据了解，连来回的交通、食宿和旅游的费用也是由新中源企业提供。据说，从2008年开始，新中源五星级大型团购活动在全国各大城市陆续登场，共成功举办了400多场，超5万户业主参与，成交率达到96%以上。

（来源：新中源陶瓷）

　　这种模式对消费者来说，是非常诱人，但是就企业本身来说，在增加销量的同时也需要有足够的资金来负担如此庞大的支出。只有具备相当的实力，才能有足够的号召力让客户来参与，同时又不至于得不偿失。

　　8、节目与电视广告软植入

　　代表企业：东鹏瓷砖、浪鲸卫浴

　　植入式广告期待达到的是一种“随风潜入夜，润物细无声”的效果，目的是让观众在不知道或不认为它是一则广告的前提下，加深观众对品牌的印象，就很形象地表达了这一特性。现在，电视上的植入广告遍地开花。虽然不能判断这种传播模式能够吸引多少人去购买它们的产品，但是从传播乃至广”告费用控制的角度上看，保证产品与电视观众高频率的接触已经是成功的第一步。

　　例如：东鹏洁具赞助了主打“明星盖房子”的老旧房屋改造综艺《漂亮的房子》。节目围绕“回归自然、回归本心、环保不失品质”的建筑理念，东鹏则制造了一系列与自身品牌定位相匹配的内容话题，并配合一整套整合营销动作全方位助力推广，取得了很好的成效。截至《漂亮的房子》节目收官，#漂亮的房子#微博话题阅读量超过25亿，节目全网收视率超3.6亿。东鹏的全网曝光量达3亿多，官微粉丝增长1600%。此外，在节目首播当天，东鹏旗舰店的收藏人数和全店访客量都有不同程度的增长。

（来源：东鹏瓷砖）

　　浪鲸卫浴高铁广告亮相，据悉，浪鲸高铁广告投放已覆盖广州、深圳、长沙、沈阳等多个重点城市，占据多个高铁重点枢纽的候车大厅、检票口等黄金高客流量区域进行广告投放。浪鲸卫浴以高铁站为基点辐射，搭载中国高铁速度，不但大幅提升了浪鲸卫浴的品牌影响力与知名度，也更快更精准地触达高铁出行的中高端目标人群。

（来源：网络）

　　其实，植入式广告的特质就是“隐性”。但如何通过“隐性”的传播能够让消费者关注到的同时又不反感才是品牌植入的高水平。许多企业通过与大型节目的合作、公共场所投放广告、节目与电视广告软植入获得了非常多的关注，企业品牌的知名度也得到了提高。