陶瓷十大品牌
陶瓷一线品牌 陶瓷一线品牌
陶瓷十大品牌
智能模糊

行业前瞻 /view

当前位置: 搜陶网 > 新闻中心 > 行业前瞻

美家网:落后的认知思维是陶瓷企业被淘汰的镜像

  • 2019-05-31 16:48  来源:搜陶网  责任编辑: chengsihua  点击数 :

(图片来源网络)

  终于结束了2018年的“行业寒潮”,多数企业开始“逆袭”,没有业绩下滑、利润缩减等问题拖后腿,在最近举办的几个展会的参展数量、规模以及企业氛围看,能明显感觉到行业总体稳中向好,即便当前处于传统的淡季阶段。

  当然,其中还是不乏有企业面临倒闭、被吞并、破产局面的消息传出,为什么总会出现一种“形势大好时,别人赚钱你也挣钱;形势不好时,别人还是没有亏而你却被淘汰”状况,说到底还是决策者的认知思维导向下的长远规划可能出现问题。

  斯大林在1931年一次名为《论经济工作人员的任务》演说中提出:“延缓速度就是落后,而落后是要挨打的。”反观我国上下五千年的历史文明,的确有不少关键性事件印证了斯大林的话语,比如:鸦片战争、闭关锁国,尤其是明朝后期,西方大国经过产业革命,逐步迈入资本主义,而当时的国家仍止步不前,以致于一步步落后于英、法、美为代表的资本主义强国。然而国人并没有因此而一蹶不振,而是在面对错误与落后所造成的后果时,能够勇于突破困境,形成清晰的认知与解构思维,实现一步步的成长与壮大。

  正如拿破仑曾说:“中国是一头睡着的雄狮,一旦清醒过来将会让全世界的人震惊。”而今日之中国作为世界上第二大经济体,通过载人航天科技步步突破、超级水稻、超级大工程等向前人、世界证明什么是“凤凰涅槃·浴火重生”。

  反观企业的可持续发展也是如此,一次失败、阶段性落后不代表永久性的被淘汰,关键还是在于决策者以及领导层能否顺应形势变化,而形成属于企业宏观格局化的“复盘思维”、“突破路径依赖的固化认知”。有行业资深人士指出:“国家在进步、社会在发展、行业在升级,如果老板思维跟不上总体的节奏步伐,被淘汰是迟早的事情。”

  “前人的思考,我们的进阶。”达尔文进化论早已给出了世间万物发展的本质原则:“物竞天择,适者生存。”,企业在面对转型升级的大趋势、新旧动能转换等一系列必须付诸于行动的执行任务时,如何能够稳住前行的方向,在“红海”之中找到属于自己的“蓝海”,不妨着重关注以下两个老生常谈的“方法论”。

 

 各抒己见的“渠道裂变”

  到底什么是“裂变”,“裂变”一词源于“核裂变”,意指:由重的原子核(主要是指核或核)分裂成两个或多个质量较小的原子的一种核反应形式。其过程能释放出具有放射性的巨大能量,我们熟知的“原子弹”或“核能发电厂”的能量来源就是核裂变。

  “放射”、“巨大能量”、“链式反应”这些与核裂变相关的词语,转换到商业运营模式中,有另一个词汇——裂变营销。裂变营销是以传统的终端促销的加强为基础,整合了关系营销、数据营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变,核心内容是“市场开始不要全面摊开,急速发展,而要精耕细作,全力以赴进行单点突破”。

  行业内但凡谈及“渠道裂变”一般都会与“品牌升级”黏附一起,显然两者相辅相成,没有绝对的前后顺序只有相对的利益捆绑。“品牌升级”的直接影响就是抢占消费者产品认购列表的首席位置,由此间接拓宽终端市场的占有份额,致使“渠道裂变”高效精准而不失辐射性地刺激企业利润创下增收。

  有声有色做强“渠道裂变”是企业可持续发展的重要抓手之一,尤其是随着房地产集中度提升,精装、整装、定制、互联网家装等多个趋势赫然崛起,打破陶瓷企业传统的经销商模式。面对渠道裂变,过去老一套的经验难以有效应对新形势下消费升级的终极需求。企业领导决策层需要“拨开迷雾”看清原本封闭式的竞争环境已被打破,墨守成规成为制约企业向前发展的重要因素。

人空巷的展会

  佛山已逐步迈向会展经济新时代,1998年的伦教木工机械展开启了佛山专业展会的先河,二十多年来,产业和会展相互依存并共同促进,花卉、家电、家具、珠宝和陶瓷等专业展会规模逐渐壮大、影响力也辐射国内外。

  与陶瓷行业相关的展会有每年春秋两季佛山陶博会、中陶装备材料展、佛山国际陶瓷及卫浴展览会等,不同季度与阶段性的展览会有序开展,是企业“走出去”的重要“窗口”。当然,企业不仅要关注国内的展览会,对于国外相关专业性展览也是有参展的必要。

  在百度百科中“会展经济”一词的解释让展会充满吸引力,指通过举办各种形式的会议和展览、展销,带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济一般被认为是高收入、高赢利的行业。据专家测算,国际上展览业的产业带动系数大约为19,即展览场馆的收入如果是1,相关的社会收入为9。会展经济可分为:政府推动型(如德国和新加坡)、市场主导型(如法国、瑞士和香港)、协会推动型(如加拿大和澳大利亚)、“政府市场结合型(如美国)四大模式

  其实,企业不仅要致力于参加各类综合型、专业型、特种型展会,对于其他行业领域的展会,也可以作为“游客”、“看客”、“客户”的身份参与其中。以此学习吸纳他人参展的亮点工作,对标自身,寻找存在的“优势”与“落差”,把“共性”融会贯通于同性质的工作,未尝不是一件好事

  有这样一句关于毛泽东战略和策略思想的集中表达,“战略上藐视敌人,战术上重视敌人”。大致可理解为:要从全局层面上要树立必胜的信念,而在具体的作战部署上应该小心谨慎,审慎决策。 对于企业健康、良性的可持续发展也是同样道理,商业中必然存在竞争对手,竞争反而倒逼自身更有动力地成长与突破,关键在于如何用过人的思维正确看待一切问题。企业被淘汰的背后有诸多原因,但是无可否认落后的认知思维是倒闭的镜像原因之一

  俗话说:“创业容易守业难。”认知思维的差异或许就是拉开你与他人差距的根本原因,思考问题的角度与维度决定了你理解事物的高度与深度。诚然,要改变过去的思维格局不是一蹴而就的事情,需要通过日常的刻意练习来慢慢改变传统的路径依赖。

  (来源:美家网,转载请务必注明出处。内容如有侵权, 请联系我们进行删除。)

视频专区

人物访谈

  • 专访威廉顿国内事业部总

  • 专访YNC鹰纳陶瓷销售总监

  • 专访升华陶瓷董事总经理

  • 大趋势·新定制|栢斯格建

企业动态

  • 友情链接
  • 合作品牌

转载本站文章图片,必须署明来源搜陶网(www.soutao.tv)外地站点加盟热线:0757-82770008,QQ99880500 本站律师顾问:广东中天鼎盛律师事务所:0757-93289933

家居产品导购QQ:632599208 找砖网全国家居经销商Q总群:52515767 中国家居网络媒体Q总群:69235136全国家居职业经理总群86188297 协会支持:佛山市禅城区陶瓷卫浴行业协会

版权所有:佛山市家美文化传媒有限公司粤ICP备11050138号-3 HTML网站地图