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小城市建大店!看这个瓷砖品牌如何逆势发力

  • 2018-12-15 11:04  来源:搜陶网  责任编辑: 秩名  点击数 :
   今年经济发展进入新一轮周期,陶瓷十大品牌加上整装、精装拉路打劫,导致终端市场零售出现罕见的困难。于是,如何重建对终端零售专卖店的信心就成为一件大事。今天我们一起来了解 下小城市建大店!看这个瓷砖品牌如何逆势发力。
陶瓷十大品牌
一、陶瓷十大品牌的三四线城市发展趋势
1、其实整装、精装对零售的势力挤出,主要发生在一二线市场。而相比较,三四线市场的“挤出效应”还不明显。
2、三线地区(地级市和强县级市)设计师渠道已通步成型,厂家必须抓紧引导经销商对接好这个新兴的圈层。
3、关于小城市开大店的优势。我认为,小城市还具有租金优势,在投入额不变的情况下,小城市开店,店铺面积更大,一是能直观有效地集中顾客的注意力,吸引顾客光临;二是入口也相对 宽,顾客容易进入店内,并且能够较多滞留顾客,成交的机会就越大。
4、三四线城市与一二线城市不一样,并非主流品牌一统天下。而且这些地区经常是一二线品牌势力薄弱的区域,新兴品牌在这里发力,往往还更有机会。比如,据董事长南顺芝说,金尊玉在 这些小城市,对手经常都是几个大品牌,而且他们有时还占有大理石瓷砖专业化品牌的优势。
5、三四线城市正成为新的经济周期的主战场。当前国内市场竞争格局发生了巨变:国外的二、三线品牌加紧进入国内一二线城市。而一二线城市主流品牌也日渐饱和,国内品牌渠道下沉已经 成为不争的事实,于是,小城市就成为目前及未来很长一段时间主流品牌争夺要点。

二、瓷砖品牌如何逆势发力
   据李观尚介绍,在该市场就有30多家陶瓷门店,较为突出的仍是那几个老品牌。而随州金尊玉也与其他三、四线城市的金尊玉一样,销售基本依靠零售、关系型装饰公司、老客户、异业联盟 、展会以及自身关系网等。其中,零售渠道最能撑起随州金尊玉的运营。而这一点显然也与一、二线城市整装、精装逐步占主导的情势不同。李观尚提到,在300多万的年销售额中,渠道只占 到其中的50多万,其他则由零售推动。当然,在建材行业从事多年的李观尚不少为自家门店增添业绩。设计师可以把家居空间设计得更别具一格,更加好看,让中、高端业主追捧。而这样就 可以把产品附加值(也等于产品利润率)提高,从而确经销商的发展后劲。因此,目睹着越来越来多随州人追求品质生活,以及越来越多设计师深耕设计专业的事实,以零售为荣的李观尚蠢蠢 欲动,逐步加强与设计师群体的互动。

   以上内容为小城市建大店!看这个瓷砖品牌如何逆势发力,具体详情与陶瓷十大品牌公司联系。
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