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‘路人和小伙子’观陶企找顾客

  • 2015-09-05 11:55  来源:搜陶网  责任编辑: admin  点击数 :
  

  一名的发传单的小伙子,他站在路边,行人走过他身边,他都会发给他们一份传单。一位路人从他身边经过时,拿过他给的传单,看了一下。

  “原来你是帮别人做推销。”路人看看传单后说。

  “不,我是在帮我们公司发宣传单。”小伙子说。

  “我认为你是在浪费纸张。”路人笑笑说。

  小伙子不懂,“发传单不都是站在人流多的地方吗?”

  “表面说是这样,可我们路人对你们来说是消费者,你们想找的是经销商,合作伙伴呀~”路人说完,把传单还给他,走了。

  小伙子继续发他的传单,他注意到有的路人拿了他的传单,转身几步就丢垃圾桶了。有的则是挥手示意不需要,有的人见了他故意绕开几步。他手上的传单不多了,但他每走一个地方,地上都扔着不少他们公司的传单。

  手里的传单还剩下一份的时候,小伙子又看到了刚才那位路人。路人走到他身边停下来。

  “你还在这里啊。”

  “是的,我的工作任务快要完成了。”小伙子说。

  “你工作任务是要完成了,就是收到的宣传效果不怎样。”路人笑笑。

  “你怎么知道?”

  “如果是你得主人找到你,他会非常高兴,把你当成宝贵财富。可是别人只需要他们需要的东西。对我来说,你给我的传单一文不值,毫无用处。还不如一张白纸对我有吸引力。”路人说完,离开了。

  第二天,小伙子在收拾屋子时,发现了以前装修后拆下来一堆没用的木板,他想想,干脆买给盖房子有需要的人好了。隔壁村子林叔要了,他接过他的钱,林叔说道:“木板不够,我找不到卖给我的人,我很需要,刚好你这里有,非常感谢!”

  这下小伙子终于明白路人话中之话了。

  营销启示:我们不可能说服一头牛吃肉。所以陶瓷企业在营销时要掌握消费者的消费心理,而这个前提就是陶企营销时要做好充分的市场调研。陶瓷营销要明白,虽然顾客是上帝,但是消费者只选择他们想要的东西,其他的东西即使再物美价廉,不是他们需要的,再多的宣传也无法打动他们。如果用不着,对他们就失去意义。陶瓷企业营销时,把握消费者心理可谓非常关键。

  (注:文章源于搜淘网原创,照片来源网络,如需转载请注明出处,谢谢!)

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