手把手教客户怎么赚钱？这位设计师有点意思！

　　作为中国最久负盛名和影响力的设计奖项之一，“红棉设计奖”坚持不懈地把众多创新前瞻的设计理念和独特的智慧生活方式导入针对中国的消费市场之中，通过链接优秀的设计师、制造商，共同提升人居生活的品质。

　　秉持“打造有温度的空间”理念，萨米特联合广州设计周发起“红棉设计奖•最美潮居空间设计奖”，推动设计师群体形成风格与偏爱，赋能更多元设计，表彰有全新潮居生活美学空间理念的设计。目前，2023“红棉设计奖”赛事已进入初评阶段，10月30日将进入复评阶段。

　　近日，中国陶瓷网采访了中国建筑学会室内设计分会江门专委会会长、东一装饰设计创始人梁国辉。他表示，通过参加“红棉设计奖•最美潮居空间设计奖”评选，可以了解到目前家居空间设计的潮流趋势，从而提升自己的能力。

　　梁国辉毕业于广东工业大学，从事室内设计行业已经有20多年。他表示，毕业后先在广州工作了几年，而后回到江门创业，成立了广东东一装饰设计工程有限公司。由于当时江门业内普遍的情况是设计和工程不分开，这与梁国辉在广州接触到的有所不同，但因为处于创业初期，为了能积累更多优质的案例，所以刚开始他没有收取设计费用。

　　得益于在广州工作的经历，梁国辉的认知边界得到了拓展，找到了属于自己的设计理念，因此他设计的案例总是给人一种耳目一新的感觉。随着做出了越来越多的商业空间设计案例，他和东一装饰渐渐都变得小有名气。

▲广东东一装饰设计工程有限公司办公室

　　东一装饰已经成立了17年，期间梁国辉调整了公司的架构，将设计部、工程部独立出来，他补充道：“把这两个部门独立出来后，和客户聊的时候就会先聊设计，先把设计做好，再聊工程。”这在一定程度上优化了当地设计市场的生态。

　　另外，为了激励员工、持续增强公司的竞争力，梁国辉把部分股份分给一些在公司工作多年的设计师，这也使得他们有了非常强的身份意识和参与意识。在他看来，做的这些改变，其实都是为了深耕行业、把专业能力练好和经营好东一装饰。

　　和家装设计不同，商业空间设计有更加明确的本质和目的——促进盈利，这也要求设计师不仅要从美学角度出发，还得从商业角度出发。梁国辉认为，美学和商业之间其实很多时候会很冲突，当遇到一些比较注重商业价值的客户时，他会帮客户寻找一个盈利点。

　　以餐饮项目为例，梁国辉会考虑到餐位、翻台率、选址等，并帮助客户做数据分析，剖析当地的人均消费水平以及对应的消费人群。他表示，当拥有了这些数据后，他才清楚设计的方向，比如需要设置多少个餐位，才会达到盈利点。如果没有事先做好数据分析，设计师盲目去设计一个商业空间，可能最后仅仅只是好看但并不实用，这也就失去了商业空间本身的意义。

▲餐饮空间

　　梁国辉这种负责任的态度获得了很多客户的认可和信任。他说，有很多客户从公司成立到现在都一直找他们做设计，设计团队也会根据潮流的变化帮助客户的门店进行升级。如今，新兴消费群体更注重场景的体验感，他的设计也更加注重空间的互动感，比如空间会融入一些特别的文案、符号。

▲美容空间

　　另外，他也会帮助客户分析、梳理门店面积的生产力，找到最好的一个盈利点。他表示，虽然美学和商业会有冲突，但设计师一定要平衡好这两个点，如果只在乎美学，可能不到半年，这家店就已经做不下去了。所以，在设计时，设计师要多向客户了解需求以及门店的运营情况。

　　梁国辉不仅是东一装饰的创始人，也是中国建筑学会室内设计分会江门专委会会长、江门市设计师协会副会长，他对推动江门地区设计行业的发展起到了极大的作用，一直致力于推动江门设计力量的成长和发展。

　　他认为，提升设计能力必须要多看、多听一些高水平设计师的作品和理念，只有通过去体会优秀设计师的理念、表现手法，才能打开思想的拉链，让不同的思维进行碰撞。基于此，他经常举办一些交流分享活动，并且还会经常和广州的设计师协会进行互动交流。另外，他借助参与一些奖项的契机，抱着学习的态度，不断吸取行业内的设计大咖的经验。

　　获奖并不是目的，提升设计水平、把握潮流趋势才是最终目的。梁国辉直言，他并不追求奖项，他所追求的是认识到不同的设计师，了解他们是怎么做设计项目和把握当下的潮流趋势。

　　通过近些年的沟通交流，他收获良多，同时也很好地促进了当地设计水平的提升、设计行业的良性竞争。

　　当问及为什么会选择参加“红棉设计奖•最美潮居空间设计奖”评选时，梁国辉表示，设计一定要不断地创新，通过参加这个评选，既可以打开眼界，也可以和不同的设计师探讨想法。

　　他认为，自己的设计想法在不同的阶段会做出一些调整和改变，随着市场消费群体越来越年轻化，他所接触到的客户人群已经是80后、90后，甚至是00后，他们的审美、生活方式和潮流趋势都在改变，所以他需要不断做出改变，紧跟潮流趋势，而“红棉设计奖•最美潮居空间设计奖”则是一个很好的机会。

萨米特产品应用示意图

　　今年，“红棉设计奖•最美潮居空间设计奖”要求参评的设计项目是具有独特示范美学的室内空间。在梁国辉看来，“独特”意味着私人定制，不同的客户有着不同的生活方式，根据客户的不同需求，他可以打造出专属的私人空间；“潮居”则代表着一种新的生活方式。

　　第一次去萨米特的总部展厅，他就被产品的个性化和艺术性触动到，他提到设计师总是会被独特的产品打动，大部分瓷砖品牌的款式、花纹都很常规，但萨米特的却很特别，能够满足到设计师的需求。

　　梁国辉与萨米特结缘，成为了互相成就、彼此赋能的关系。因产品的差异化和独特性，他对萨米特有了更深刻的理解，可以更好地满足客户和市场的需求，实现项目的落地，同时也促进与萨米特之间的共融互通。

　　在采访尾声，梁国辉表达了自己对萨米特瓷砖和广州设计周的期待：

　　“希望萨米特可以持续保持创新、创新，再创新。另外，不管是萨米特，还是广州设计周，希望可以研发、展示出全新的材料、应用工艺，产品的研发跑在市场的前面，在性能上打破传统材料的局限性，为设计师带来更多的可能性，从而促进设计行业的持续创新发展！”