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坚定前行丨金舵优秀经销商报道1 衡阳县周总

  • 2022-07-06 09:23  来源:搜陶网  责任编辑: 搜陶网  点击数 :

 金舵优秀经销商报道

第一期:衡阳县店周春立


  如今市场博弈激烈,只有泰然自若、睿智自信的奋斗者才能抢占先机。金舵瓷砖的许多优秀经销商们,都是这样的人。

  近期,我们采访到了优秀经销商代表——金舵衡阳县店的周春立周总,来听听他的真知灼见。

  01

  品牌的力量——相伴金舵十二载

  “周总:竞争力和品质是我选择品牌的关键。”


  周总与金舵瓷砖的结缘是从2011年开始的,今年已是彼此相伴的第十二个年头了。

  谈到当年的选择,他毫不犹豫地说,是因为品牌的力量。他做了个比喻,选择品牌,就像“女儿嫁人,娘家选择女婿”一样要格外慎重。

  2011年,周总与金舵相逢,并对金舵的品牌定位、设计理念以及产品的质感表示很大认可,更看到了金舵在市场上的竞争力,于是便促成了他与金舵的合作。

  金舵的品牌力更是体现在这些年的经营竞争中。周总经营的金舵衡阳县店周边环境的竞争相当激烈,附近有不少一线瓷砖品牌,更有两家规模较大的瓷砖制造厂。然而金舵衡阳县店依然可以从中脱颖而出,赢得广大业主的认可和支持,靠的就是金舵强大的品牌力。

  这十二年里,周总对金舵的认同感始终如一,金舵的品牌美誉度也给予了周总与团队极大的荣誉感。

  02

  团队的力量——共同铸就最好口碑

  “周总:对于我们团队而言,客户是最好的老师,同行是最大的推动力,市场是最好的学堂。”


  在团队管理上,周总的方法是张弛有度的。与团队的相处,“要让他们感觉到安心,像家人一样”,周总对待团队是充满关心与温暖的。奖励机制方面,他会在大促活动举办期间设置团队奖和个人奖,真正调动起团队荣誉感和个人积极性。

  “客户是我们最好的老师,同行是我们最大的推动力,市场是最好的学堂。”

  比起在培训中严格地熟记话术,周总更看重团队成员的应变能力。因为客户的想法和诉求是万变的,只有及时地、灵活地为客户考虑,才能取得好成效。周总从不把同行看作敌人,进而把同行看作是自己学习的榜样。对于他来说同行是推动团队进步的一大关键,没有同行,永远看不到自己的高低,有同行才能推动团队保持干劲、稳步成长。

  在团队分工上,周总对“店面运营”、“开拓客户”、“售后服务”三大方面都是尤为重视的。

  第一,店面运营是重中之重。店内的每位员工都有着一副好口才,把金舵最好的产品高效地推荐给客户,让客户买得开心、用得放心、看得舒心。周总表示,卖品牌就是卖口才。第二,开拓客户也是团队积极发力的部分。他们努力跑楼盘,哪里开工,哪里就有金舵拓展人员的声音,从而让更多人认识金舵,爱上金舵。第三,售后服务也是组成口碑的一大要素。团队会积极对客户进行回访,注重客户的长期满意度。因此,客户的回购率和熟人介绍成交率都是相当高的。


  在众多销售渠道中,金舵衡阳县店做的最成功的还是老客户、圈内生意这一块。这显然是周总团队共同打造的出色口碑,在当地有了口口相传的效果。

  在周总的分享中,近期完成的10W+大单就是通过熟人介绍完成的,足以体现团队口碑在当地是名副其实的。

  03

  信心的力量——以信心对抗万变

  “周总:信心比黄金更重要。”


  谈到竞争激烈又变化莫测的市场环境,周总提到最多的一个词,是“信心”。

  面对大环境,要有信心。

  “往年在五一和清明节期间的成交量都不错,但今年受疫情影响,进店顾客非常之少,可我们的信心还在,更加要珍惜每个客源,要有进店必签的决心。”周总面对大环境的不易,比起忧愁更多的是平和。对他而言,我们个体无法改变大环境的状态,但我们可以保持自我的信心。带着信心去坚持、不松懈对好口碑的追求,才是矗立于行业而不倒的秘诀。

  面对顾客们,要有信心。

  “无论顾客的购买意愿如何,你都要带着十足的信心。”信心二字也体现在团队每个人的服务中。周总非常认可的一点是,店员是否有热情和信心是顾客能够直接感受到的,并且能够影响到顾客的选择。只要还没成交,就还有机会,而你的信心就是成功之母。

  04

  回首过去 展望未来

  “周总:不积跬步,无以至千里。”



  回首与金舵相伴的十二载,再展望充满可能和挑战的未来,周总说了许多肺腑之言。

  看品牌,要看得好、看得重。真正把品牌当做家人来对待,毫无怨言地陪伴。

  看环境,无论环境或好或坏,自己要坚持到底。如果连坚持都做不到,那么自身在市场上的可替代性就一定会变高的。

  看未来,更要带着信心和决心,把每一步都走踏实了。不积跬步,无以至千里。

  周总寄语:

  选择金舵瓷砖,给家一个五星级的承诺。为您留住人间美好,铺平您前行的道路。金舵瓷砖,为您的成功添砖加瓦!

  感谢大家一路的支持!

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