618优秀标杆丨广西柳州金舵瓷砖甘店长

 　　他们是金舵瓷砖的忠实合作伙伴，是金舵瓷砖发展路上的坚定支持者。他们拥有坚定的金舵瓷砖信仰，肩负着金舵瓷砖品牌在一方的有力传播。

——致敬每一位金舵瓷砖经销商

　　PART 01

　　团队管理

　　人们总说，有目标才会有动力，所以，在每个月的月初，我都会去制定一个任务分配到我下面的员工。再让他们根据这个总目标，自己分解到每周，每天都要干些什么。

（柳州金舵团队与颜总合照）

　　每天早上会进行早会，团队内会互相问好，然后一起喊团队口号，喊出激情，唤醒一整天精神面貌。之后会一起聚在桌子前，针对前一天签单的导购分享签单心得和进行表扬，最后分配今天的工作。

　　每周会找一个中午的时间，做一对一现场演练，目的是再现推销产品时的场景，通过这个场景来找出对话中话术和产品知识的不足和改进之处

　　下午下班前会做一个夕会，每个人会做一个总结，去分析没有签单原因，然后会对今日签单的导购做一个激励，公开的表扬会使她们以后对签单会有一个荣誉感，而不只是一个任务。

　　PART 02

　　渠道拓展

　　要多拓展渠道，现在流行的整装家装公司、异业联盟、泥瓦工师傅、市场联盟活动、老客户转介绍，这些都是新客户来源重要的渠道。

　　了解到有哪些渠道后，就需要对这些渠道进行深挖，比如和家装公司合作，积极参加商场组织的活动，有相熟的水电、泥瓦工师傅，做好对老客户的回访等。这样会使你的客户越来越多，大大提高销售业绩。

　　PART 03

　　渠道深挖

　　每到6、7月份，夏季的雨水明显增多，而这导致了客户不会上门店去挑选瓷砖。这时候的我们不能坐等客户上门，要主动出击，安排售后人员到小区与水电、泥瓦工师傅聊天，挖资源，因为一间房子在装修时，水电、泥瓦工师傅都走在了安装瓷砖的前面，也只有他们，会了解第一手最新需要装修的顾客。

　　然后让店面导购电话营销，电话回访之前没有签单客户，来过店内的客户很多都添加上了微信的，在微信跟进他们的意向情况，用活动，优惠等吸引他们下单。

　　最后对已签单客户，电话回访，比如这次针对618活动，告诉他们，老客户转介绍有福利活动哦~这也是老客户带新客户很好的方式，因为老客户会告诉新客户他们的用砖体验，砖好不好，用过就知道了，通常这种的成交率是很高的。

　　对于这次618，她信心满满，更希望全国的经销商跟着行动起来，一起管理好团队，向着目标前进！