建材家居企业纷纷扑向“墙地一体化”定制风口，更好地扩大产品市场容量！

 　　5月7日，索菲亚·墙地一体|空间定制项目举办了“千城千店”招商战略起航暨首个家倍舒适馆落成典礼。该项目的落地持续为索菲亚家居 “全渠道、多品牌、全品类”的战略发力，抢滩“墙地一体”品类细分新赛道。

　　且该项目呈现出三大亮点：第一，前置销售入口，根据“装修前先选定基调，墙地一体定基调“的共识，运用团队潜心研发的“家居空间色彩配方”改写销售程序，将以往处于装修后端的单品入口，前置到前端设计环节。第二，整体空间交付，以6：3：1的配色黄金定律，对全屋空间背景色、主体色、点缀色进行科学布局匹配，空间各个部品有机融合成整体，打破了“单品简单叠加的拉郎配”的局面。第三，卖得简单、轻松，在空间色彩配方导引下，将墙板、门、地板、家具、家品打造成主流风格的主题套餐，由导购员通过公司应用设计系统模版化为用户简便的选配产品，提高运营效率；用户则可以通过更直观的效果呈现和预算输出，快速作出购买决策，获得到更舒适的家居空间体验方案。据悉，该项目锁定“精装升级、旧房改造”的目标市场，计划五年内在全国1000个城市建设1000个线下渠道门店并计划2022年年内完成100个专卖店的建设。

　　这一新闻资讯，再一次让我们视野聚焦回“地墙一体化”模式。从一块板、一面墙，迈向一个整体空间；突破产品单一直销模式，转向设计导流，做整体解决方案，从材料向设计服务转型，拼的是企业供应链的整合能力；它虽不会一统天下，但占到一定市场份额、揽到一定数量可观的客户群体。

　　实则，从2020年开始已有不少建材家居企业通过一体化设计、一体化修整、一体化搭配、一体化生产加工、一体化施工等满足消费者对装修的整体风格协调统一需求，做到施工无缝对接，周期短，把客户需求做到极致。如地板领域里的圣象、大自然、德尔、肯帝亚、得高、必美、天格地板等。

　　2020年伊始，圣象地板已经建立起完善的商用经销体系，在办公、医疗、教育、酒店等商业空间得以实现，且圣象地板提供的家用空间厨卫厅卧地墙一体化解决方案，也已在全国店面推广。未来圣象地板还将加大地面以外的其它立面产品的研发、生产和推广的投入，积极打造和推动地墙一体化整体空间的解决方案。

　　德尔推出1863·ART新品牌，集成产品、设计、方案、价格及服务五个维度，为消费者带来全进口地墙一体化套系解决方案。通过引进国际知名进口产品，如瓷砖类有意大利TOP级品牌atlas concorde；排名第二的意大利品牌iris；地板类有德国最大木业集团旗下READYfix；西班牙知名品牌NOVOFLOOR；打破地板与陶瓷的品类壁垒，采用意大利顶尖设计团队，以套系定价，充分满足市场需求，也为经销商带来更大的利润空间。

　　2021年，地板行业头部品牌大自然家居携SPC弹性地板亮相地墙一体化概念展，为消费者提供一站式快装解决方案。此外，大自然家居地墙一体化产品涵盖实木地板、实木复合地板、强化地板及SPC弹性地板等，并构建装配式墙面系统，涉及商业空间墙板、集成式背景墙、墙板饰面材料等。

　　现阶段，岩板带动墙面系统浮出水面。岩板生产企业都在为背景墙打造多个系列的产品，欧神诺、蒙娜丽莎、马可波罗等品牌还针对厨放卫浴空间墙面推出了多款岩板新品。2021年鹰牌也以“墙地专家”开启升级转型之路，在陶瓷品类的基础之上推出墙地面产品，通过墙面（硅藻泥科技板、岩板）＋地面（陶瓷＋HPL石晶地板）等多元化板块的融合，目前墙地专家馆已实在终端落地；东鹏推出墙面岩板和墙面装饰生态解决方案；萨米特推出护墙岩板新品且发起了“爱装节·48小时墙面快改招募计划”。有行业内人士表示，岩板性能强悍，具有抗冲击、耐刮磨、不吸污、耐高温等诸多优良特性，能经得起切割、钻孔、45度拼接、打磨等二次加工，墙地通用，突破了墙地装饰材料的使用局限，而这样的优势条件明显领先于木、墙纸、墙布、涂料、硅藻泥等其他材料。日后岩板会更偏向家装墙地的应用，在家装中成功推广扩大市场容量，其一，岩板必须品牌化，其二，从地到墙，做岩板必须要考虑到岩板的全空间定制问题，给客户提供一个定制的选择，通过解决客户自身需求叠加来形成自身的竞争壁垒。