整装领域势头强劲，陶企不妨对岩板进行应用化的引导！

　　2021年以来，整装模式可以说在定制家居领域掀起新一轮热潮，只围绕硬装的传统装修难以进入规模效应循环增长的今天，欧派、尚品宅配等一批实力头部家居企业用实打实的数据来证实整装渠道的潜力。

　　日前，欧派家居宣布，截至2021年12月3日，仅成立8个月时间旗下整装品牌StarHomes星之家接单业绩累积突破5亿。而2021年11月，就曾报道过欧派整装大家居接单业绩累计突破20亿，增速达104%；有数据推测，截至2021年3季度末，欧派整装大家居门店已经近700家。

　　2020年欧派全年营收147亿，整装接单比例是8.6%。2021年按照此前专业人士预估的话，欧派全年营收或超过200亿，整装渠道接单比例将达到12%。

　　11月21日，京东×尚品宅配首家线下超级家居体验店迎来正式开业。自6月尚品宅配与京东达成战略合作以来，双方积极推进相关合作布署，构建家装一站式消费新通路与新场景，通过尚品宅配BIM整装技术与京东居家业务打通，双方还共同推出联名整装套餐，同步也将会在尚品宅配线下主要自营整装门店推出，实现线上线下联合营销，执行装修流程数字化，消费者可以在线上获取其装修流程节点、设计图、合同等相关装修过程中的核心信息；同时双方也免费提供第三方免费审报价/合同、极速响应、退款无忧等服务内容。

　　据尚品宅配高层领导透露，联合门店将会有三种形态，第一，是以京东为主体的商业中心/门店内，尚品宅配进驻成为家装品牌联合店；第二，以尚品宅配为主体的家居家装门店内，引入京东家电专卖店；第三，一种是共建形式进驻购物中心。

　　今年年初，尚品宅配就公开表示，公司已经明确树立了自营城市向整装全面转型的目标。实际上，尚品配宅早在2017年底便进入了整装领域，很早便开发家装适用的 BIM 系统，并在一些城市试点应用。

　　7月6日，贝壳找房宣布将收购圣都家装100%的股权，总对价不超过人民币80亿元。该交易预计将于2022年上半年全部交割完成。

　　从欧派靓丽的整装业绩单，京东愿意与全面转型整装的尚品宅配达成战略合作，贝壳找房进军家装行业收购一个整装企业，均都说明市场对“整装”释放的积极信号。

　　整装对瓷砖甚至卫浴，以及其他建筑材料的终端销售产生着重大影响的一个概念。有业内人士认为，整装并非是所以企业/经销商都可以入场玩的“游戏”。整装时代于企业来讲有三种生存策略：原地不动，走差异化比拼；走拎包入住；向整装靠拢，但有着一个前提就是，服务和设计比重得提上来，因为产品材料创造利润，设计很重要；而服务创造价值，服务体系也很重要。只有这样，整装生态才能平衡。于经销商来说，也有三种活法：第一，原地不动，新终端迭代升级，不一定做整装，但必须找到自身在大整装生态链中的位置；第二，加盟拎包入住平台，进行本地化升级；做好服务体系向运营商转型升级，未来的5-10年老房存量市场越来越庞大，有着巨大的家居后服务刚需消费；加盟整装平台，进行前端落地。整装无可回避，重要的是找到最适合自己的位置和发展策略。

　　各行业有自己的市场，企业都可以对岩板进行应用化的引导。做整装设计方案的时候，设计师端口可以提升岩板的用量，装配式整装则能提升岩板的销量。一般来讲，设计师较难用全岩板做设计，这时需要有不同材质去做方案，而真正需要的是木纹、皮纹、布纹、石纹等材质进行搭配设计。因此，岩板不妨发挥岩板材质上差异化的优势并在纹理、触感上接近。橱柜、家具等行业也可以引导岩板的应用，包括可以实现台面的应用，饰面的应用，其他艺术、装配应用。 亦有业内人士分析，事实上，现在大大小小的岩板行业都在建立中心仓，这样一来仓储的前置有利于整个整装渠道向前面去推进。