岩板存量市场的竞争，应做好这三个核心点！

 　　岩板作为一种高性能的新材料，进入买方市场后，基本上岩板企业目前的体量和销量都比较稳定。但若考虑到日后如何做大，就不能简单地“瓷砖化”，渠道上与传统的瓷砖渠道抢份额，岩板应该形成增量市场，同时，也要看谁的产品做得好，实力强，具备以下拥有三个核心点。

　　第一，形成完善的岩板设计研发产品系统。提高对产品的创新要求，将产品的色彩、纹理等做到极致。包括在产品设计研发体验里还可以继续发掘、衍生；做成设计更惊艳，更有质感体验的产品。

　　第二，岩板的加工安装落地系统。谁拥有最强大的产业链，加工的工艺、专业的施工团队，交互服务方面的强大动能。2022年岩板企业只要能够把加工应用打通，做好交付，解决最后一公里，很多场景都可以用，消费者采用也是迟早的事，因为它性能更好。不过，现在很多服务商更重视成本，宁愿降低服务质量，造成消费者不太愿意相信岩板落地服务，导致不能持续地做好。换句话来讲，如今行业已演变为服务价值的比拼，长产业链竞争力的角逐，服务就是营销，服务产生复购。

　　换个角度，实际上仅瓷砖化可能是企业一种偷懒、蹭前期热度的行为。行业不应该埋没岩板，应该要去抢占墙布、墙纸、木板、人造板、涂料、石材等这些传统装饰材料的市场份额。岩板有审美价值红利，未来家居有可能都不用普通瓷砖了，甚至可以做到艺术与岩板的融合，因为这个装饰性更漂亮，市场更多看颜值、品质、设计。所以并非价格越低，岩板的替代性就越强。因此岩板存在万亿市场潜力待挖掘是值得被认同的。

　　第三，就是岩板的设计应用系统。当下新的销售模式以社群、极致单品和场景为主。岩板店面应该做大场景展示，目前大多终端看一些岩板的店面，还是按照传统思维做成样板间，希望品牌能迭代升级，设计做成大场景，这是个大概念。

　　设计应用牵涉到场景化，场景又牵涉到渠道，应用在哪个场景，就要把它“裁剪”成什么样，渠道里面还要开模数。但是只有通过大场景才能真正展现岩板的全空间定制魅力。产品与人交互界面的亲密度，是应用场景体验感的关键影响因素，当真正打动消费者的时候，其他的就是材料选择的问题。

　　岩板和瓷砖不一样，新物种要以新物种的做法做，岩板应该建立提升在中高端板材市场的替代能力，建立渠道并品牌化运营。