岩板企业不妨积极拥抱石材渠道，合作远比自己发展快！

 　　岩板餐桌、岩板橱柜、岩板浴室柜、岩板茶几……不言而喻岩板应融入新场景下应用才叫岩板。目前，岩板制造端发展日渐平稳，岩板企业们则不断从大家居的探索到整装大家居模式中试水。

　　业内人士坦言，当前大多岩板企业里石材客户占了很大一部分，因此企业要积极拥抱石材渠道，原因很简单，第一，传统陶瓷行业大概有5000亿左右的销售，石材领域也估计有4000到5000亿左右的销售，岩板在这两个市场各抢10%左右已经有100亿；还不囊括定制、家具等市面上应用。第二，石材领域具备成熟的流通渠道，包括其交付能力、深加工能力、网点的覆盖的能力等这些优势都是目前传统陶瓷商及经销商渠道都力所不及的；但这些优势，恰恰又是实现岩板产品长远发展的重要一部分。因此岩板企业除了自己打通岩板“最后一公里服务”外，不妨去找石材商商合作远，这样很快速与市场对接，打通流通触达终端最缺乏的部分，未来岩板绝对是走石材客户渠道；同时，石材商是点对点的做工程，岩板企业想进入大的工程项目，找石材商合作是也非常有效的一个途径，据悉如今也有不少岩板企业与石材商达成合作共识的。

　　举例，9月9日，“依诺×无上战略投资签约会暨无上岩板产品研发中心揭牌仪式”，依诺宣布正式出资入股无上岩板，与无上进行包括产品研发、品牌运作等全方位、多领域的深度合作。

　　发布会上，无上岩板联合创始人甘振任介绍：“无上岩板的创始人团队核心成员，均在石材领域有8--10年以上从业经历。”基于此，无上岩板诞生之初，就有其石材领域丰沛的资源滋养，优势凸显。

　　　2020年蒙娜丽莎集团发布美尔奇“石材渠道定制岩板”，现场签约二十多个加盟的石材商客户，同时与石材外经贸协会达成战略合作，携手厦门石空速配网络有限公司（简称“石空速配网”）开启线上营销新模式。

　　2019年11月，蒙娜丽莎岩板全案设计中新在中国石材城——福建省泉州市水头镇正式开业，蒙娜丽莎集团董事、副总裁邓啟棠曾坦言，众所周知水头是亚洲最大的石材集散地，这便于更加有效地进行好的结合，运用好这个平台进行相互的加持，这是蒙娜丽莎考虑到的重点。

　　另外，还有安装服务的问题，岩板应该学习家电行业，现在家电安装不管什么牌子就有专业的人全套流程全部做好，价格也很透明，操作也很规范，没有人觉得买一个电器回来安装是个大问题；为什么它们可以做到？说到底还需要去培育生态链。面对巨大的市场商机，夯实基本功，打造一支高素质的服务队伍，比如加工中心和施工队伍，扎扎实实推动岩板服务产品质量的迭代、以有价值感的服务树起用户口碑，才是整个岩板后服务市场创新最大的突破口。