推动岩板发展，一定要做品牌，发力C端！

     “前30年做砖，后30年做板”这是已故的行业技术泰斗陈帆教授曾提出一个观点，随着岩板的出现，这是中国陶瓷从0到1的质变。

    有业内人士分析，岩板未来五大发展方向分别是装饰性、高性能、功能化、家居化、装配式建筑用部品部件化。这样看来，岩板发展前景不容小觑，岩板企业则需好好聚焦品牌定位，而不是一味的跟风去生产产品。不能只关注价格，要关注产品内容、价值，做好产品附加值。

   无独有偶，金意陶也建构“一核两翼”整装一体化家居模式。金意陶品牌是一核，以绿能新材和CLAX金岩板为两翼，而金意陶岩板是金意陶品牌的产品系列；KLAX金岩板是独立运作的一翼，两个品牌从产品规格、花色，到品牌定位及运作体系都有所区分。

    目前，金意陶3.0门店就是以“一核两翼”的模式进行打造，3.0门店更加偏向高端化，集合瓷砖、岩板、绿能新材一体的设计，将艺术和生活完美融入购物体验，集中展现“高端产品艺术化”的理念。

    通过一年摸索，金陶则重新定义KIMS岩板，KIMS岩板提出对标“华为”手机的策略，通过品质+性价比，做陶瓷行业的华为。第一，岩板目前没有全面在终端展现，第二，岩板的深加工和落地铺贴还未全面落实；第三，运输，需有针对性的对小区、别墅、写字楼等不同入户方式；基于这些难题，KIMS将在全国各地设立省级大型服务商，带动各地合作商升级。

    同时，KIMS通过金陶商学院助力经销商落实终端人员培训，打造专业化销售团队和施工队伍。而在终端店面规划上，在全国各个地级市建设KIMS体验馆全面展现岩板应用，为消费者和设计师提供直观体验，关注产品落地应用，消除客户对岩板应用的顾虑。

    实际上除了上述举例的顺辉、金意陶、金陶，至今凡能在这个领域发展的很好的岩板企业，像东鹏、新明珠、新岩素、蒙娜丽莎、广东中岩、依诺等等这些目标明确走品牌化路线，真正要得到大发展岩板企业，应该自己直接面向C端，简单来讲就是把岩板做成家居成品，这样一来附加值就上去了，那样岩板就不只是简单的提供板材，而是会形成产业渗透，透过岩板家居，企业可以深入到其他领域，比如做定制，做橱柜、家具。

    虽然，从生产端渗透到进入到全屋家居甚至是全屋定制的成品领域，把整个产业链打通是非常不容易的，但可能性还是有的，其实有些企业已经有面向C端的想法并已经采取诸多行动了。