高德·岩板瓷砖的迭代与跨越——专访高德销售总经理王孝红

 　　市场无界，进化不止。

　　“迭代·跨界——高德瓷砖2021全国经销商大会&岩板瓷砖产品战略峰会”已圆满落幕，“全面瓷砖岩板化”产品战略的发布标志着高德品牌进入了一个更宽广的领域，更前沿的赛道。

　　如今，陶瓷行业因为岩板及岩板瓷砖的诞生而焕发生机。如何为终端赋能，降低运营成本，为经销商带来实质上的帮扶？如何在激烈的市场竞争中求同存异、生存发展？成为众多经销商们最关心的问题。会后，高德品牌销售总经理王孝红在媒体采访环节接受了腾讯家居、网易家居、搜狐焦点家居、凤凰网、中国陶瓷网、陶瓷资讯、陶瓷世界、华夏陶瓷网等20多家行业主流媒体的专访，针对高德·岩板瓷砖为大家答疑解惑，畅谈新品带来的新机遇。

▲王总接受媒体采访

　　以下是专访原文：

　　01

　　记者：高德·岩板瓷砖推出来之后，在产品渠道的布局跟规划是怎么样的？

　　【王孝红】现在的陶瓷市场竞争非常残酷，各个方面的成本都在增长，价格战致使很多瓷砖经销商没有获得可观的利润，从而失去方向，失去信心，这是我们行业亟需面对的问题。

　　所以最终我们实施了“全面瓷砖岩板化”的战略部署，这是一个关乎企业和经销商长远发展的整体规划及思考。公司始终站在经销商的利益点出发，把岩板瓷砖跟经销商的传统渠道进行结合，即是把岩板瓷砖对标普通瓷砖，经销商们不用亲自去开拓新的渠道，只要把普通瓷砖的销售渠道直接对接岩板瓷砖，就可实现销量增长。

　　02

　　记者：您刚刚站在品牌的角度谈了高德·岩板瓷砖跟经销商渠道的结合，那接下来可否请您站在经销商的角度谈一谈岩板瓷砖在终端如何跟零售渠道去做结合呢？

　　【王孝红】其实我们的瓷砖岩板化以后，基本上就解决了渠道融合的问题，我们现有的销售渠道就是经销商们的零售渠道。如果他们想用高德·岩板瓷砖开辟新的渠道，比如说高端设计师渠道，我们的产品也已经很好地满足了他们的需求。无论是岩板瓷砖的款式规格、性能工艺，还是加工应用、施工成本等方面，我们都有一套完整的解决方案。产品差异化在市场竞争中的重要性不断提升，高德·岩板瓷砖已经形成了差异化的竞争优势，除了能满足我们现有的渠道以外，对一些小的工装、整装，都可以成为经销商的支撑产品，实现终端更好的跨界融合。

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　　记者：针对高德·岩板瓷砖的经销商，总部是从哪几个方面去赋能他们？

　【王孝红】在品牌传播赋能上，我们更倾向于高质量的互联网媒体平台。传统的广告受地域限制，无法让我们经销商完全受益。借助新媒体便捷性、多样化、交互性等特点，高德·岩板瓷砖将实现全方位、全覆盖的全国性推广。我们这次会议的核心之一就是和腾讯家居签署了战略合作协议，借助腾讯家居强大传媒资源和运营经验，打造强劲的传播渠道，从而为经销商提供强大的品牌支持。

　　另一方面是终端形象支持，我们将对旧的店面进行全面升级改造，根据各个店面特点制定一套有效可行的整改方案，全面提升店面形象，助力经销商更好更快地进入“全面瓷砖岩板化”跑道，达到双赢的局面。

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　　记者：高德瓷砖从功能性瓷砖到岩板瓷砖的转变，是出于行业趋势的考虑吗？它将是今年的一个主流趋势吗？

　　【王孝红】瓷砖岩板化未来必将是一个趋势，在这个大趋势下，高德瓷砖顺应市场的变化，推出了高德·岩板瓷砖，可以说是一种行业突破，也是高德瓷砖品牌新的跨越。高德·健康能量砖从2018年面世，我们终端经销商对公司的整体战略认可度是极高的。目前健康能量馆已建成四五百家，在夯实健康战略的基础上，我们更要抓住消费特点，丰富产品体系，强化产品性能，不断在研发创新上做加法。 高德·岩板瓷砖是我们公司斥巨资打造出来的，无论是生产线的升级工程还是先进技术的引进，都体现了我们对新产品的重视。高德·岩板瓷砖各方面的性能都优越于普通瓷砖，应用范围更广泛，满足多元空间的应用，市场前景巨大。

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　　记者：高德瓷砖一直是以健康功能砖为主要产品，现在推出岩板瓷砖产品，会不会跟原有的产品产生冲突？

　　【王孝红】这是不冲突的，自2018年我们的健康能量砖上市以来，我们一直在深化健康战略，推出更多性能优越的产品，岩板瓷砖也是在原有战略上做的叠加。在健康功能砖原有的花色纹理、款式规格的基础上，进行全新的研发和技术叠加，使岩板瓷砖不但具有卓越的性能，在功能上也达到健康能量砖的标准，同样具备抗菌抑菌、净化空气的功效。健康战略是我们企业坚定不移走下去的战略规划，是高德稳步前行的基础。

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　　记者：“全面瓷砖岩板化”战略是基于怎样的一种考虑？

　　【王孝红】“全面瓷砖岩板化”战略是我们企业经过充分的调研和考虑才推出的战略规划，它将是未来长期发展的新路径，是融合市场大趋势的新方向，所以我认为“全面瓷砖岩板化”战略是合理的、是前瞻性的。

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　　记者：你认为未来陶瓷企业的商业结构是什么样的？是瓷砖到岩板整体转型还是瓷砖跟岩板分开？

　　【王孝红】这个问题可能会涉及到宏观的层面，瓷砖岩板化是一个很大的趋势。据我了解，现在就有好几个品牌已经开始在跟进了。相对于企业未来发展走向，我更注重的是企业自身的自主创新。创新的同时，也是为企业发展注入后劲力量。只有提前研判趋势、跟紧趋势，不断探索和创造，坚定走健康发展战略，企业才能勇立时代潮头。

　　未来，会出现很多新设备、新材料、新工艺、新技术，去改变瓷砖的制造方式，改变行业的竞争格局。因此，无论是走哪一种模式，我们都要秉承初心，做到更好，无畏前行。