“二次装修”市场瓷砖企业抓住了吗？

 　　1998年6月，全国房改工作会议宣布从下半年开始，停止住房实物分配，实行住房分配货币化，新建住房原则上只售不租。同年国务院颁布23号文，明确提出“促使住宅业成为新的经济增长点”。致辞，新中国坚持了近半个世纪的分房制度正式转为商品房时代。

　　至今，中国楼市已全面进入商品房时代20余年。在“房住不炒”宏观调控以及空置率高的背景下，作为关联度极高的房地产行业甚至是家居企业、建材供应商都不得不承认，经历过楼市大涨的那段疯狂时期，像过去那样房地产商一轰而起，赚大钱、赚快钱的时代已经一去不复返，未来房地产市场还有空间，但挖掘消费者需要精耕细作。

　　在此背景下，如何最大限度地释放产能，为建材家居业寻找新增长点；这是关系到行业、企业未来发展的一个宏大命题。然而，随着我国大部分的房子需要二次装修，三次装修，存量房增多，增量房愈发减少。相对应地二次装修在一二线城市份额越来越大，不妨从两大路径去发展，第一，附加值的创新，制作成设计更特色，更有质感体验的产品；并在产品设计研发体验继续衍生，通过打造终端体验场景展厅，直击消费者心理引起共鸣激发购买欲；提升客单价。第二，瞄准存量房市场的二次装修，这是一个开放性的蓝海市场，总值超万亿的新风口。

　　目前我国城乡居民住房总面积将近500亿平方米，以有消费能力的1/5、按每隔10年翻新一次装修计算，每年约有10亿平方米、几百万套的住宅需要装修。在普遍超过一半以上的住宅其使用年限在10年以上通常情况下，随着家居、瓷砖等装修材料日新月异、空间设计创新的今天，无论是精装、豪装，一套房子装修使用那么多年后开始显得落伍了。这个时候与2018我国提出的主要矛盾“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”就显得凸显。

　　另外，消费者生活需求的提高都希望家居空间装修全方位能够来一次迭代升级，家是归宿，消费者都虔诚有喜爱的空间风格，包括一系列的设计、应用、材料、功能、家具、施工、细节等；二是的瓷砖产品、家居空间，虽受消费者喜欢却因各种原因而难以进入千家万户。

　　难就难在二次装修，只是潜在的需求并非刚需。这时不论企业还是经销商要从原本产品供应商升级成为空间解决方案的服务商。言之就是更好的材料、空间、设计、服务去安利消费者，争取消费者最大价值；把潜在变现成刚需。其次，消费者虽有强烈的二次装修愿望，但多多少少会想到装修过程中会有家具物品的搬离、垃圾的清运等，就望尘止步，得过且过的状态。实际上，认真观察便会发现目前许多家庭当中仍还在用上世纪80年代的瓷砖产品，如彩釉砖、水晶砖等。

　　尤其对于中小品牌来讲，拼资本、实力是拼不过头部企业。唯一能够生存的就是形成强差异化，在中小企业更要注重创新，因为中小企业唯一能够生存的理由就是与众不同。因此，要在产品的花色、品种、品类、设计上多下功夫，甚至在某一领域，成为细分市场的冠军。

　　某家装企业老总表示，公司去年仅在广州二次装修占到60%的份额（比重），这块蛋糕市场潜力还很大。尤其在精装房频频被曝质量问题后，且同质化率越高，业主的满意程度越低，精装房是对中小品牌甚至经销商未必是碾压。，因此，精装房面临着二次装修、微改、微调的机会很多。

　　旧房改造业务是“产品+服务”的综合体。新旧房市场共性与机会：从业务关联分析，新房业务有机会从“共性”向旧房业务延伸，其中做好“增值服务”是关键环节。增值服务包括快修、打拆、搬家、家具保护、住宿服务、废旧垃圾处理等。简单也能理解为，麻烦在哪，掘金的市场就在哪里。旧房市场其痛点囊括施工时间不自由、邻里关系难处理等都是做旧房的时候要充分考虑的。只有解决了消费者这些痛点，方案越贴切、成熟、服务越完善、细节越不可挑剔，找上门的二次装修消费者才会越来越多。