未来经营的关键，瓷砖企业要抓住这2大红利!

 　　瓷砖行业高速发展三十多年，企业、品牌进入成熟期后，行业现状同质化程度高、面临着资源增量红利的消失。业内人士坦言，人口、流量红利结束了，人口成本红利的挑战导致拥有9000多万人口的东南亚越南如今被视为承接中国外迁制造业的重要目的地，所以大家感叹生意难做，包括瓷砖行业也会不例外。

　　中国商业战争的核心要素发生的重大改变：

　　第一，改革开放初期，那时需大于供，只要能有制造能力的红利，造出人无我有的东西，就能赚钱了。所以那时首富基本集中在广东，因为广东人什么都能造、什么都能模仿。

　　第二，渠道红利。浙江人那边的人开始发展，像宗庆后先生，一瓶水、一瓶营养快线快消品能卖到中国600多万个网点，卖给中国的千家万户。于是变成首富。

　　第三，淘宝、京东出来平台出来后，应有尽有选择多样化，买件家居、瓷砖也有多种选择，渠道端同质化，供应端变成过剩化；这就意味着消费者主权时代到来了。

　　瓷砖行业进入存量博弈、红利见顶、品牌决战、产能过剩阶段，陶企第一个想法可能都是率先“以价取量”，争先恐后降价。这种做法一开始奏效，也有利于产品普及化，但杀到最后，成熟的价格战终究利润越摊越薄，甚至大面积亏损。

　　有挑战意味着就会有机遇，未来陶业会有两大红利，一个是看得见的“增值红利”，一个是看不见的“人心红利”。如何抓住增值红利的机遇？答案是岩板，随着国家发展和人们生活水平的提高，对产品和服务的要求就高，这里面隐藏着增值红利。岩板应用前景广阔，具备高质、美学、高效、环保、功能等优势；涉及销售渠道有定制、家具、石材、厨卫、瓷砖等方面。

　　在同质化背景下挖掘增值红利，岩板企业唯有积极发力于岩板深加工、设计、应用、交付、服务等各个方面，才能具备差异化。包括解决终端落地痛点，如吊装上楼、铺贴之痛、切割之痛；铺贴的更专业、更快捷，岩板的量便会往上涨，量会让整个普遍性变得可能。在进强岩板总经理付忠海看来，“如用一些高档次的加工配件提升岩板的附加值，把品牌档次拉开，各岩板品牌对于产品配套的理解不同，对产品品质、花色、纹理、表面工艺、质感等也会有区分；最终会形成差异化，避开同质化。从瓷砖半成品走向产品，做成岩板成品提高附加值，直接卖给消费端，这时候花力气去抢占消费者心智，也变得容易多了；在消费者心中也会形成岩板品牌的概念。

　　记得2015年，当时很多人跑去国外代购智能马桶盖，戳中国人痛点。这间接能反映出在中国，高端供给是不足的，但对比这两年就好很多了，产品的高端供给上来了。

　　简一大理石瓷砖董事长李志林坦言，这种（高端供给增加的）趋势是不会改变的，据公开数据统计我国14亿人口中产阶级大概就3个亿左右，现在还不是典型的橄榄型（社会），所以这里面有很大的机会。中产阶级往往消费力是最强的，注重品质、注重生活环境，这是一个巨大的红利，这是看得见的蓝海。

　　人口红利消失，人心红利在到来。真正的竞争已经从生产端，到渠道端，拥有优质生产端和广泛渠道端的公司无疑率先一步进入了决赛，到了最终的心智端。谁抢占了人心的红利，立起“选择你而不选择别人的理由”，建立起品牌的认知优势和溢价能力，谁就赢得了市场的话语权。

　　升级展厅，以展示和体验带动岩板产品的销售。不要沉迷于岩板怎么样才能赚快钱。能不能赚钱取决于品牌制造流量的能力，真正的转化率来自于消费者对品牌的知名度、认知度，信任度，客单价才是溢价能力的体现。即便中国市场很大，有14亿人口，但是国家好像不止一次强调老龄化（社会）这个问题，现如今在行业内找一个搬运工可能近一万元（月工资）都没人干，因为年轻人都不愿意干了。那什么才叫人心红利？由于企业离得消费者太远，企业往往最大的经营成本不是煤改气，而是消费者对我们的不信任。简单一句，谁能够解决消费者的信任问题，谁就一定会成为未来的领导者。

　　轻松的好日子过去了，决赛开始了，得人心者得天下，品牌呈两极分化，行业集中度越来越高，马太效应尽显。