陶瓷一线品牌
陶瓷十大品牌
智能模糊
大家都在搜:

晋江家博会  珈纳陶瓷  分化格局  陶瓷十大品牌  陶瓷一线品牌  国家环保  三要素  创新  营销模式  卫浴企业 

行业动态 /view

当前位置: 搜陶网 > 新闻中心 > 行业动态

瓷砖经销商需转型服务商,从白热化市场竞争中赢得先机!

  • 2021-04-03 08:37  来源:综合自各方信息  责任编辑: lihaimin  点击数 :

   近两年,经销商转型为服务商的趋势越来越明显,尤其是在岩板“井喷”后。由于瓷砖经销商面临着太多的痛点和配套服务的不足,如何更好的将销售岩板产品卖出去成为企业与经销商心系大事。岩板这个东西,应用在家居各个领域,非常广泛,而且在应用过程当中,又运用了很多高科技的东西,切割、加工、定位等等,包括会用IT信息来赋能。所以“高定”的定位一定会倒逼整个行业的服务升级,“高定”肯定要解决服务最后100米,建立自己服务体系,打造服务标准,最终要把服务的标准推到每个经销商。

  如近两年,金意陶推出的“全瓷定制家居”的新概念。如今瓷砖(岩板)泛家居板材化已经完全可以代替板材应用在自家的家具、橱柜上,完全可以实现定制化,那就意味着瓷砖的销售模式,要以定制为理念转变。基于业务裂变的原因,金意陶正带动经销商从单向销售转型为服务商。

  还有祥达企业着力打造“瓷砖+服务”的消费生态,以服务立标,转变经销商服务理念等。实际上,近年来大批陶企赋能经销商转服务商(事实上,陶企已经称自己的经销商为品牌服务商),直接介入工程与整装业务,销售与服务并重。

  不培育广大经销商参与岩板营销是注定要失败的,产品包括供货、运输、仓存之间的矛盾与协调等等,都不是厂家或某一个销售环节节点可以全部揽下的,消费者需要的是一种极致客制化的服务来乘载,这种服务,不再是响应式的,而是主动的;不再是触点式的,而是集成的、整合的

  在当地竞争力强的经销商瓷砖经销商,第一,产品高品质。第二,产品的设计效果好甚至是提供场景体验。第三,售后关系的维护能力强。第四,最后一公里落到实处,其竞争力与口碑往往会更强。

  有需求就会有市场,有需求会产生服务。除了品牌与瓷砖经销商增加服务之外,可能会产生第三方参与服务并以此为生或者关联行业横向发展过来,这就是市场无形之手的力量,市场具有自动调节功能。岩板是行业的机会,它的增量市场跟原来的客户不冲突,也不影响原来的市场份额。因为增加的是家具板块和石材板块渠道。经销商不妨从原来的瓷砖经销商升级为瓷砖、岩板服务商。

  进入2021,传统瓷砖经销商渠道将走向分化。一部分继续做传统瓷砖,一部分将会走向岩板市场并附带深加工,通过自己的加工能力,为小B服务。与此同时,根据应用场景的拓展,渠道也在不断重构,因为岩板的跨界,如石材企业、定制企业也在加入,这就拓展了渠道的边界,丰富了行业的生态。

视频专区

人物访谈

  • 刘胜红:“做老百姓最喜

  • 专访欧神诺谭宜颂:新型

  • 唐山欧神诺总经理刘家豪

  • 最美澳翔人|专访刘瑞:能

企业动态

  • 友情链接
  • 合作品牌

转载本站文章图片,必须署明来源搜陶网(www.soutao.tv)外地站点加盟热线:0757-82770008,QQ99880500 本站律师顾问:广东中天鼎盛律师事务所:0757-93289933

家居产品导购QQ:632599208 找砖网全国家居经销商Q总群:52515767 中国家居网络媒体Q总群:69235136全国家居职业经理总群86188297 协会支持:佛山市禅城区陶瓷卫浴行业协会

版权所有:佛山市家美文化传媒有限公司粤ICP备11050138号 HTML网站地图