精装房占比不断攀升，陶企需警惕精装房潜在的风险！

 　　B端工程与C端零售，从来都是瓷砖企业产品销售的两大主力渠道。近些年，去买房时都不难发现房地产开发商提供的房源大部分都是以精装修、全装修为主；毛坯房可以说是少之又少。尤其是一线、新一线和二线城市由于精装修政策出台频率较高，市场覆盖率相对来讲较高。2019年我国精装房渗透率已提升至32%。2020年受疫情影响但整体仍保持在30%以上。

　　据奥维云网统计，从各省市精装渗透率来看，截止2020年多个省市精装渗透率已超过30%。海南、北京、广东精装渗透率超过50%，位于前三位。海南精装渗透率最高达到73.1%，其次北京位居第二，精装渗透率66%，广东以51%的配置率排名第三。目前海南、北京、广东三省市精装渗透率虽领先于其他省市，但与精装政策规定的全面实行全装修相比仍有较大的提升空间。

　　现如今越来越多的陶企与经销商都介入工程集采，第一类是区域型的中小房企，其采购通道大多面向当地的经销商，因此终端做工程渠道的经销商基本都有自己的工程部和工程渠道人脉关系；第二类是大型房地产商，如万科、碧桂园、恒大等，直接面向生产厂家，以一定量的采购数量公开招标换取厂家的优惠政策。减少中间环节避开了经销商，或者存在经销商只做服务，赚取服务费。瓷砖行业也因此就出现了一种专门供开发商渠道的“工程砖”。

　　随着绿色建筑大力试行，2022年将达70%要求，全国各地目前均不达标，未来尚有50%发展空间。的确精装房市场还潜力很大，但风险也不少，在刮分精装房蛋糕之前，陶企有必要对以下大风险提高警惕：

　　第一，资金风险。工程集采虽然采购量大，但也面临着垫付资金、铺货周期长、回款慢等问题。相对地，“结款为王”也成陶企的“心头大事”。在应收款未收回来前，陶企是否有充足的流动性资金应对未知的突发状况。据行业媒体透露，目前2020年有不少陶企为工程项目在打官司。围绕产品交付、销售回款的问题也在增多；出现回款周期一而再再而三的更长、收款难度大等问题；一不小心就有可能“掉坑”，因房企资金链断裂导致收不回工程款项。总得来讲，这对陶企供货能力和产能协调要求很高，很多时候企业面临着有订单的时候没供货能力，有供货能力又没订单的尴尬处境；因此资金、产能的实力都很重要，陶企需谨慎对待，做好评估提升风控能力。

　　第二，品质风险。业内人都很清楚的知道，房地产商为了降低采购成本，往往会公开招标。部分陶企为了拿得订单，不得不低价竞争。在拿到订单后，为了保住仅剩不高的利润，又不得不在品控上做文章，找第三方工厂代工忽略相关质量的执行标准；由此导致工程砖质量普遍不高，用廉价的材料、low到爆的花色、过时的款式、粗糙的施工、反人类的设计等等。导致屡屡引发精装房质量纠纷，落个砸了品牌又丢了市场的下场、

　　只能说，工程砖也分三六九等。随着近年来房地产商开始要求陶企自主生产，相对来讲作为家居、建材等各领域的一线品牌，虽然采购的瓷砖产品花色不是最新、质量不是最好、利润却是最低的，但为了维护品牌形象，基本的质量保障还是会有的。

　　第三，扼杀创新能力的风险。房地商产采购的产品，大多集中于畅销好的大路货、同质化、性价比高的产品。极少原创性、个性化、高端化的产品，如瓷片、外墙砖、小地砖，抛光砖等等。由于价格逼近成本，品质往往是最低要求的国标非常一般。在厂家利润降低的同时，也会抑制陶企创新新产品开发能力。

　　另外，还有资源的倾斜。可以肯定一点，零售的利润贡献率是远远高于工程渠道。但随着经过几轮市场的优胜劣汰，零售优质的资源早已被优质品牌抢占。如今零售渠道的深耕面临巨大的挑战。以致于最后不得不把更多的资源投入到工程渠道销售，忽视传统经销商，在精装房的浪潮下偏离了品牌定位。