家具市场前景广阔，不妨避开岩板低端渠道竞争！

 　　岩板是陶瓷界的一大热点，跨界融合家具、定制是行业所聚焦增长的点。但不少从事家具行业多年的经销商坦言，岩板虽然炒得很火，但去年在家具甚至是石材企业的应用不足5%，今年还可能会有积压。

　　一直以来，家具产业区域聚集效应显著，广东、浙江两省领跑。据公开数据显示，2020年浙江省家具产业全行业4000家企业全年预计完成工业总产值2502亿元，出口128亿美元，受疫情影响略有下降，但整体情况良好。2020年全广东省家具销售总值预计完成4500亿元左右，与上年基本持平。尤其是很多上市家具公司，韧性很强，表现相当不错。

　　2020年，中国疫情控制较好背景下，全球其他国家房产成交火爆，家具需求释放，中国家具遭全球抢购。据海关总署，2020全年，家具及其零件、褥垫及类似填充制品出口额达690.75亿美元，创下2014年以来新高，也是自2017年起，第4年连涨。

　　有需求，才会有市场，有市场才会有乱象。虽然岩板目前在家具业还未形成主流，但经过去年一定程度的价格下降利于岩板的普及。国内岩板生产制造企业的应用和推广，以一种可以直接打击到人造石英石、玻璃和石材的价位，加上岩板本身的优质性能，使岩板的销售开始实现迅猛增长。2020年中旬不少企业倡导的小规格岩板，市场供不应求，就是因为小岩板价位直接击中了大岩板应用的成本问题。反观，早前几年进口岩板就已经进入国内市场，但始终没有得到普及；国际上没有小岩板的概念，只有大岩板。

　　目前，岩板价格跌下来了，其加工成家具以后的附加值增长上去了。岩板家具最有希望率先普及的空间是在厨房、洗手间。像现在厨卫空间很多家具已经应用岩板了，厨房的灶台面板、灶台上下的橱柜、洗手间的洗手台、洗手盆、浴缸甚至是餐桌、中岛台、茶几、书桌、电视柜台面，冰箱面板、衣柜、书柜等，可以说是非常广泛，凡是传统板式像木材、玻璃、金属、塑料、石材、布艺等岩板家具都可以切入，包括部分陶瓷薄板、轻质板材等。

　　岩板切入新的市场，与其用价格站厮杀，不妨避开岩板低端渠道。有两条出路：第一，走品牌化路线。岩板家居应用才刚起步，建立和整合完善服务系统很关键。同时做成设计独特，更有质感体验的成品。现在市场上的商品往往更多看颜值、品质质感、应用设计，因此在产品设计研发体验里继续挖掘、衍生。品牌化路线意味着不贴牌（OEM），自己造自己卖，不迎合所谓材料化。以柔性定制，全案落地服务模式卖岩板，积极准备卖定制岩板家具等；细想一下，整个陶瓷行业也4000多亿产值，作为新兴材料跨界到家具领域，产能是成倍往上翻；家居行业一项就有7000多亿的产值；市场可挖掘的潜力可想而知。第二，赋能把传统瓷砖经销商变成岩板服务商，不培育广大经销商参与岩板营销是注定要失败的。