陶瓷行业面临着很大的改变，未来只卖砖或难有起色！

 　　农历新年刚过，就有消息称，部分陶瓷产区有企业被客户一直在催单，早已陆续点火开工。如今陶企的新一轮打拼已经开始。

　　回顾2020年，的的确确，很多方面都发生了一些变化。市场大环境在发生变化，行业也在发生变化，国家的、牵引未来的、大的政策也在发生很大的变化，这个变化糅合一起就可能会引申。所谓谋先事则昌，事先谋则亡，于陶瓷行业而言应有所规划、有所谋略。未来整个行业要么具备资本作为扩张手段跨出去，做大规模；要么就做精而美，具备创新能力。

　　目前，最能影响陶瓷行业的三大政策：环保、精装房、装配式。

　　第一，环保。经过最后近一年时间的挣扎，最具被争议的“煤改气”最终还是一锤定音照常推进，各地陶瓷企业“煤改气”已陆续进入收尾阶段。而在广东、江西、福建等陶瓷主产区调研发现，大量陶企改用天然气后被气源保障、气价波动等难题折腾得“气喘吁吁”，严重影响企业生产。即便如此，各地环保要求越来越严，绿色发展越来越被鼓励，国家层面的环保风声已经非常紧，从长远来考虑，早晚都要适应这样的环保政策。

　　第二，精装房。增量市场正被精装房政策引导，大部分陶企则通过精装渠道的增长来保持生产规模，成为不得不重视和关注的渠道发展方向。近几年精装房规模年增长率基本保持在40%-60%之间，其中2018年增速高达60%。一二线城市，整个精装的比例实际上超过了百分之八九十，这也是一个大的政策。

　　但实际上精装渠道操作下来让行业人士又爱又恨，因为精装房资金回笼时间长，压款周期是一年左右时间导致很多陶企想分一杯羹但又不敢贸然深入。目前，精装工程端正处于一个变化的阶段，精装修房的发展会倒逼陶企供应链精细化的提升。再者，现在很多精装房都是卫浴一体化和厨房一体化，不过随着消费者的生活品质的提高，差异个性化需求只会愈来愈多，自然精装化的方式也会发生变化。不过，现在的房地产的精装更多的只是照顾到了刚需这一块，高端消费者以及差异个性化的需求还有欠缺；这于瓷砖经销商，在加强精装服务团队的组建以及对精装工程渠道的服务能力提升前提下，这或许才能成为瓷砖经销商继续生存发展的又一个小机会！

　　第三，装配式。国家重要文件中出现 “整体卫浴”、“整体厨房”等这已不是第一次出现。装配式产业化的快速发展，其占比越来越高。尽管还需要更系统化的探索以及实践落地，但势必早已影响对大部分建材产品的生产制造模式、市场格局、销售渠道。而整体卫浴又是装配式建筑的重要组成部分，也是住宅产业化的核心产品。

　　对于建陶产业而言，未来整体空间会概念越来越多。今年年初在经销商年会上，新中源陶瓷传出“大力推广装配式内装”消息，引发一轮思考。业内不少人士称，日后势必越来越多的陶瓷产品彻底走上装配式建筑部品件道路，甚至表示2021年将是陶瓷行业装配式元年。

　　从建筑这个角度，装配式建筑会让整个建筑产品化、部品部件化发展，新型建筑刺激新型家居装修产品需求；整体卫浴、整体厨房，所对应的装配式卫生间、装配式厨房，甚至是传统瓷砖厚砖、薄板、岩板等产品模数化会再次提上新的高度。

　　据了解，目前装配式在公建需求稳中有升，当前主要应用于保障房、长租公寓以及酒店的装修。而保障房主要作为装配式装修技术的试验田，据统计每年有1000到2000万套的建设需求。长租公寓、租赁房、酒店具有空间重复性高且可复制性强、对装修工期要求高的特征，适合采用装配式装修，因此成为装配式装修优先应用的领域。

　　另外，在住宅市场潜力较大，虽目前装配式装修技术在住宅中的应用还不多，但得益于技术逐步走向成熟，未来将会不断在住宅精装修市场中渗透。不少专业人士分析，“住宅精装房渗透率的提升，装配式装修技术的潜在B端增量也在不断增加。”

　　对于陶瓷行业，还有另一个感受，就是陶瓷行业的打法完全落后定制家居行业整整一代，就好比是4G手机与5G手机的区别。像定制行业为什么这些年赶超了瓷砖行业，除了因为他们有一整套的售后服务、安装流程、回访等等外，还有最为重要的一点是，就是“卖内容”。企业重要的不是卖产品，而是做内容来服务目标客户，并基于目标客户来定制产品。

　　传统卖瓷砖思维“短平快”，言之就是只要卖出去就算了。这种销售方式已经开始被淘汰了，“卖空间”“卖颜值”开始兴起，“入口+方案”的新成交模式早已登场。