12家陶企已完成改造 临沂哪类企业更有未来？

　　进入秋冬季，北方陶瓷产区开始陆续限产停产。而放眼至2020年，或许包括临沂在内的产业集群将出现较大震荡。据不完全统计，目前临沂超过12家企业已完成天然气改造，其余陶企还在观察和考量。临沂的未来会在哪里？

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　　除此外，受临沂生产成本上升的影响，周边产区，如安徽宿州、河南内黄等企业则适时抓住机会，本在停产边缘因此迎来转机。

　　12家临沂陶企完成改造

　　安徽、河南迎来转机

　　2019年，临沂产区建陶行业“煤改气”尘埃落定。据不完全统计，临沂目前共改造完成12家，其中包括大将军、宏都、罗冠、沂州、佳宝、东宇、仁轩、金昌、程宇、顺辉、瑞达、朗宇等企业。

　　临沂产区业内人士称，现在企业多不确定，虽报备改造，但实际上还没有动工，也有临沂产区业内人士称，今年进行天然气改造的企业就是确定要坚守行业的，就像之前的淄博产区，转型期很多企业都在观望，但不排除越观望越没有信心。

　　临沂改造天然气所面临的情况，要远远严峻于彼时的淄博。

　　2016年淄博产区精准转调时期，全国陶瓷市场仍处于上升态势。据中国建筑卫生陶瓷协会数据显示，2016年全国陶瓷砖产量为102.6亿平方米，2017年全国陶瓷砖产量为101.46亿平方米，2018年全国陶瓷砖产量为90.11亿平方米，两年下滑约12亿平方米，简单说蛋糕小了。

　　更要命的是，切蛋糕的能力被削弱。临沂一直作为山东地区的瓷砖的价格洼地，用工、燃料、原料等方面均享受着成本优势，而且临沂不在“2+26通道”城市名单，拥有着环保红利。这些年临沂产区凭借价格优势大杀四方，渠道基本为大型批发商和定制化OEM，居安思危适时转型的企业并不多。

　　天然气改造后，一片300×600(mm)规格内墙砖陶企成本需增加0.6-0.8元，一片800×800(mm)规格的地砖陶企约增加成本2-3元。涨价后的300×600(mm)规格普通内墙砖，与淄博产区价格不相上下，可以说过去依托的成本优势，现今所剩无几。

　　主流渠道的批发商，定制化OEM客户对价格极为敏感，与其跟随厂家同步提高售价，远没有换合作厂家来的方便。就在临沂改造天然气的同时，部分客户就此选择其他产区，如安徽宿州、河南内黄等地的企业适时抓住机会，本在停产边缘因此迎来转机。

　　内墙砖成“优势”产品

　　按照现有改造完成的企业状况来看，内墙砖在临沂现有产品结构占有绝大优势。

　　谁能决定临沂的未来？从现有已改造天然气企业的产品结构中可以得出这样的结论，内墙砖短期内仍是临沂产区的主流产品。

　　产品、配套、品牌三类企业发展态势良好

　　以淄博为例，经历精准转调、天然气改造后，当前主要有三类企业发展态势良好。

　　一是固守产品品质的企业，其中以峰霞为代表。

　　在多数企业将窑炉加长、加宽的背景下，峰霞企业坚持小窑慢烧坚守品质，以800×800(mm)规格地砖为例，满负荷生产日产能约8000平方米。除自主品牌的销售外，与淄博、佛山多个优质企业签约合作，成为近几年北方产区运行良好的企业代表。

　　临沂产区同样有类似的案例，沂州建陶短短3年发展迅猛，300余家专卖店，除却其他因素，其品质路线无疑是企业发展的基石。大角鹿董事长南顺芝曾经提到，大家都在降成本，我们却在加成本，提品质，越是艰难的时候越要彰显企业实力。

　　二是坚持做服务、配套的企业。作为专业内墙砖生产企业，淄博名宇更有代表性。

　　名宇陶瓷2018年建厂，仅一年多的时间，吸引山东、广东多家大品牌代工，产销平衡，在业内积累良好的口碑，在内墙砖三大关键词——规格、工艺、色彩——做了深入的开发与耕耘，作为内墙砖专业OEM服务平台，在企业形象、品牌树立上也聚焦精准。

　　临沂产区聚集众多内墙砖生产企业，但缺乏在花色、工艺开发上占据话语权的企业，在此转型期间，一些企业大可参考名宇路线，为本产区、外产区贴牌、OEM客户做专业配套服务，通过产品、服务、口碑打造企业的影响力。

　　而且临沂具备其他产区无可比拟的优势——四通八达的物流体系，远可输送佛山，近可辐射周边省市。此外临沂产区与江苏搭界，江苏消费群体对“新品”接受度更高。有数据显示，江苏是目前大板销售的主要市场，2018江苏GDP总值首破9万亿大关，位列全国第二，下辖13个区市全部进入百强，江苏拥有96个县级区划，其中精装房覆盖率低，临沂产区有着近水楼台的优势，大可凭借优势产品深入江苏。

　　三是发展区域品牌的企业。山东狮王在当前山东及周边产区影响力逐渐递增，在2019年截止到目前，处于上升趋势，区域影响力难以撼动。

　　虽很多业内人士评价，现在已经过了品牌发展的窗口期，但机会还有很多。大角鹿，淄博的某品牌(因冠名佛山，且不说名字)都是在近几年快速成长，逐渐扩大市场份额，这些快速成长的企业多是综合实力较强，产品、渠道、价格、推广没有明显的短板，扎实做产品，品牌塑造聚焦一点，深耕一个渠道，且有品牌传播意识。

　　著名企业家史永翔曾说过：企业家要克服“贪大求全”的毛病，搞清楚自己擅长的领域和项目，努力把自己的能力往这个方向聚焦。企业能力的聚焦意味着投入产出比的最大化，用“小而专”的方式把擅长经营的项目坚定不移地做下去，照样能开创一番大境界。

　　笔者认为，这简直是给临沂企业开了一张“良方”，经济下行，企业都要捂紧钱包，临沂企业未来还有很多可能，但当前最重要的就是，看好方向，努力活下来，争取活得越来越好。