下探三四线 | 一线品牌经销商在小镇的生存之道

  　●三四线城市的家居品牌到底面临着怎样的消费生态？

　　●三四线城市的家居卖场又面对着怎样的客流等级？

　　●三四线城市的消费者到底有怎样的家居消费需求，他们需要怎样的产品、怎样的服务？

　　●三四线城市的家居品牌经销商真实的生存状态又是怎样？

　　基于三四线城市家居行业真实生存现状，让我们用笔真实还原三四线城市的家居消费现状及未来！

　　正文

　　光说不干，事事落空；又说又干，马到成功。

　　“说干就干，干就干好。”婷婷是个雷厉风行的人。她果断、自信、高效、绝不拖泥带水，也是这样的性格，让她在事业上获得了成功；关注细节、真诚对待客户，走心的服务，感动客户，让婷婷获得了良好的口碑。

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　　认准目标 将代理权进行到底

　　每个成功的背后，必定有其艰辛的努力。

　　2011年至今，婷婷做吊顶已经9年，可以说，她见证了这个小县城吊顶市场的变化和一个品牌的变化。

　　婷婷代理的吊顶品牌也是一线品牌，她本人也是从消费者变成了品牌的代理商。与时俱进，不断迎合消费者需求，且客户的售后体验非常不错让婷婷决心代理这个品牌。如今的婷婷在当地已经拥有众多的忠实客户，事业逐渐走上了正轨。然而，最初代理这个品牌的时候，婷婷还是遇到不小的困难。

　　“最开始申请代理权时，这个地区就有4个人跟我竞争代理权。”婷婷说，决定代理品牌后，为了让厂家看到她的决心和信心，她连续3个月早出晚归跑市场、做调研，对当地家装领域需求进行分析研究，锁定目标，将一个还没有代理的品牌，分析出适合当地市场的营销策略、宣传方式、业绩量。经过婷婷不断的努力、争取，她终于如愿以偿。

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　　渠道下沉成为趋势

　　一二线城市的家居建材市场已趋近饱和，竞争压力大，而三四线城市的市场开发空间潜力凸显，增速快。因此，之前主攻一二线城市的家居建材品牌纷纷走上了渠道下沉之路，开始进军三四线城市。并且随着生活品质的提升，电商和智能手机的影响，三四线消费者的消费方式逐渐发生转变，他们越来越追求性价比和品质，品牌的影响力在他们的消费体验中起着很大的作用。这也为婷婷代理品牌的快速发展奠定了基础。伴随城镇化不断成熟的发展配套，婷婷将自己代理的品牌开始向正规、连锁的大型家居卖场靠拢，这是其代理品牌的定位，同时也是获取精准客流的有效渠道。

　　“代理一线品牌，店铺选址非常重要。独立店、规模卖场的店中店是首选。”随着消费升级的来临，三四线城市的消费者对于消费的要求也在不断提升，而规模化、品牌效用在这个时候就显得尤其重要。一线品牌对于人群有天然的甄别能力，而三四线城市此前的家居行业发展多属于作坊式、粗放集散地陈列的模式存在。这样的模式对于客流的聚集尤其是拥有一定消费能力客流的聚集是非常不友好的。因此，三四线城市其实需要更多的规模化的、拥有一定品牌烙印的家居集散地。

　　【结语】

　　从作坊式诞生，到如今的品牌化发展。三四线城市的一线品牌代理商，面临最现实的问题就是：终端铺设的地段对于品牌所对应的人群是否友好，而三四线城市也需要更多的拥有高聚客能力、良好消费体验提供的主流家居产品销售集散地。