《锐访谈》| 惠达瓷砖：大品牌 才有好渠道！

　　核心观点：发展民族品牌从来没什么救世主，相信我们锲而不舍的大国工匠精神，相信我们爱国爱家的民族情怀。大兴国际机场建设实现98%国货，让国货挺胸阔步迈进世界级工程，让民族自信心大增。“做一项工程，树一座丰碑”，惠达瓷砖成为北京大兴国际机场的瓷砖供应品牌，不仅代表着惠达瓷砖有着为工程提供高品质的资格与能力，更是佐证了国家和公众对惠达瓷砖品牌的信任。

搜陶APP采访惠达瓷砖营销中心总经理孔智勇

　　01  惠达瓷砖进入大兴国际机场

　　搜陶APP：首先祝贺惠达瓷砖进入大兴国际机场成功使用！大兴机场堪称世界七大奇迹，能否介绍一下成功进入大兴机场招投标具备了哪些优越条件？

　　孔总：惠达瓷砖能够获得国家工程和社会各界的一致认可，成为北京大兴国际机场的瓷砖供应品牌，不仅代表着惠达瓷砖有着为工程提供高品质的资格与能力，更是佐证了国家和公众对惠达瓷砖品牌的信任。

　　惠达瓷砖是由上市企业惠达卫浴股份有限公司打造的瓷砖品牌，有着得天独厚的优越条件。例如，惠达是37年的实力民族企业，是中国500最具价值品牌，也是行业少有的A股主板上市企业，国家住宅产业化基地企业等荣誉称号。

（左惠达瓷砖孔智勇 右搜陶App记者）

　　02  做一项工程,树一座丰碑

　　搜陶APP：据数据显示，大兴机场立足自主创新，开发应用103项新专利、新技术，65项新工艺、新工法，国产化率达98%以上，全部工程一次验收合格率达100%。为此大兴机场对进入招投标的瓷砖要求有哪些苛刻条件？达到哪些环保标准？

　　孔总：大兴国际机场是向祖国70周年献礼的世界工程、首都新国门，该机场也是建设。“一带一路”的重要标志、促进“京津冀一体化”的重要载体和国家发展的新动力源，对推动国家经济发展具有重要的战略意义。

　　品质源于专业的技术团队，严苛的质量标准。作为服务北京大兴国际机场的供应商,惠达瓷砖拥有一支长期负责各类专业项目的技术团队，具备同时承接复杂项目的能力，惠达瓷砖秉承着“做一项工程,树一座丰碑”的理念，积极配合项目、工程方要求。以自主研发引领技术创新，以技术创新驱动产品升级，守护新国门，向世界传递中国制造的温度。

此外，“宁砸千万件不售一件残”是惠达人一贯秉承的质量方针。惠达瓷砖的生产始终遵循先进性、环保性的建设理念，严格执行ISO9001质量标准体系和ISO14001环保标准体系，采用低污染燃料，吸取国际最新的技术和工艺，确保惠达瓷砖生产基地出品的产品在品质上同步国际。

惠达唐山总部大楼

　　03   对“国货”、“国牌”重新定义

　　搜陶APP：北京大兴国际机场都说是中国国货品牌实力齐齐亮相，而在这个十一黄金周，惠达瓷砖也是主打国货、国牌，那么您认为“国货”、“国牌”定义是什么?

　　孔总：我认为首先是中国经济的强大，当综合国力强大了，民族自信心增加了以后，再加上中国制造能力，如今在全球都得到了认可。

　　“国货”一词在中国由来已久，一般而言，与之对应的词语叫“洋货”。早在《诗经》中，就把对骨器、象牙、玉石的加工形象地描述为“如切如磋、如琢如磨”，这或许就是中国最早的“国货”吧。自明清以后，国货与洋货的竞争常常演变成贸易——战争——贸易——再战争——再贸易，亦如今上演的中美贸易摩擦。广义上讲，只要是自主创新、独立研发、国内生产的物件，我们都可以称之为“国货”，对于一个拥有五千年悠久历史的国家来说，中国的“国货”曾长期被世界视为好东西，引领着那个时代的“潮流”，也就是我们今天所说的“国货潮”。到了今天，“李宁” 、“百雀羚”、“故宫文创”等一系列老字号“国货”通过与消费者沟通之后的焕然一新，使得年轻一代的国家民族意识逐渐唤醒，中国审美情愫逐渐苏醒，老品牌，新国货，东方与西方，传统与现代，开始了一场经久不衰的对话。

　　孔总：“国牌”在我看来一定是与时俱进的品牌具有生命力的品牌。

　　20世纪以来，中国人追赶世界时尚潮流已经一百多年，从欧美到日韩，流行的风潮变了又变，这些年，人们终于发现，来自本土的国货，东方的姿态正在成为一种新的国际潮流。任何品牌想要在市场上实现持续赢利，都需要不断探索和创新；任何老品牌想要在消费者心智之中经久不衰，都需要不断赋能，把握时代的脉动。

　　04  国货之光  惠达担当

　　搜陶APP：惠达瓷砖和国牌有着什么样的必然联系！请谈谈您的看法！

　　孔总：“国货之光 惠达担当”，这是我们这个秋季陶博会的宣传主题，也是我给出的最贴切的答案！

　　为什么这样说呢？

　　首先，惠达从1982年（也就是改革开放后）创立发展至今，展现的是一部中国民族品牌的奋斗史。从“中国制造 勇者出征”到“上市腾飞 惠达万家”到2019年的品牌价值高达272.56亿元。虽然这37年来，惠达的外表顺应时代潮流在不断地变化，但不变的依旧是始终如一的品质，更加凸显的是民族国牌的力量。其次，如果对我们品牌有了解的朋友一定知道我们的现任董事长也就是惠达品牌创始人：王惠文担任过全国人大代表，我们的各项政策和决定与国家与人民息息相关。在我们品牌创立之初我们就确定了我们的使命是：惠中国 达天下。本着这个使命，我们惠达人不余遗力，2012年，国家住房和城乡建设部正式授牌惠达成为“国家住宅产业化基地企业”，极力推动中国的住宅产业化。

　　最后，惠达瓷砖在广阔布局的同时也未曾后，惠达瓷砖在广阔布局的同时也未曾忘却对自身的高要求。那么关于惠达与国家与国货的必然联系有很多很多，我就不一一列举。而作为惠达的一份子，我非常自豪和自信。继本次大兴机场后，惠达会继续努力，做到以时代为引，品质为翼，彰显国牌的力量！

　　05 惠达瓷砖频频闪亮国家重点工程项目

　　搜陶APP：能否列举一下惠达瓷砖进入过哪些国家重点工程项目？

　　孔总：立足中国，放眼世界，内外销并举，惠达与21家家装百强企业建立了合作关系，得到北京奥运会、北京世园会、上海世博会、深圳大运会等众多标志性工程和建筑承包商的认可。其实，除了国家重点项目工程之外，惠达与诸多房地产开发商也有紧密的合作，惠达凭借强大的企业实力和过硬的产品质量，周到细致、快速响应的服务，赢得了诸多大型工程及房开商的信赖。

　　近年来，惠达瓷砖在工程及战采合作上，硕果累累。如大型的房开商：碧桂园、万达、中梁、中海等；大型的连锁卖场：海澜之家、今麦郎；大型公共工程：南宁地铁二号线、三号线；大专院校：西北大学、荆州职业技术学校、黑龙江省科技大学；大型医院：云南迪庆妇幼医院、贵黔国际仲医院、哈尔滨华奥医院、绥棱县人民医院、唐山眼科医院等。2017年下半年开始，惠达瓷砖借助集团公司A股上市契机，以公司品牌及实力为依托，在工程渠道加速发力，小步快跑。而这种小步快跑，带来了更多的合作伙伴及项目。仅2019年1-9月份，新签的战采客户及较大工程就有：金地集团、中锐地产、保集地产、上海帝贤实业、香港铜锣湾地产、南昌新力地产、冬奥会场馆、泰安鲁商中心、郑州华锦汇建材装饰工程有限公司等，进一步提升了品牌在渠道上的影响力。

惠达工程案例

　　06   强产品 强渠道  强终端

　　搜陶APP：在新的起点上，惠达瓷砖有哪些新的战略布局？能否介绍一下！

　　孔总：大兴国际机场是向祖国70周年献礼的世界工程、首都新国门，备受全球瞩目与关注。作为中国民族品牌代表之一的惠达，一直积极践行国家战略，以“中国的惠达，世界的惠达”为目标，致力于将中国瓷砖打造成一张面向世界的“中国名片”。

　　那么在这个新起点上，我们主要是稳扎稳打做好如下工作：

　　一、深化产品结构，打好产品组合拳

　　高端产品、主流产品、渠道产品、促销产品，四大类产品组合的明晰，做到更有针对性。

　　二、培育优质渠道

　　打造优势区域，树立新的标杆。

　　三、继续加大终端活动投入

　　助力惠达各种形式的市场活动，加大行业媒体和大众媒体投放，导入更加务实专业的第三方咨询公司，注重活动后的品牌沉淀——静态销售。互动的同时增加体验感。

　　四、年底完成总部一楼展厅重装

　　由第三方主刀制定2020年升级版整顿展示规范。届时一个全新的惠达瓷砖品牌形象将展现在大家的面前。

　　惠达瓷砖一直在发展和上进的路上。总的达瓷砖一直在发展和上进的路上。总的来讲，我期望惠达瓷砖越来越贴近消费者，变成消费者认可的品牌，成为家喻户晓的国牌！

　　完成此次采访任务，感触良多，惠达为着民族品牌的崛起精耕细作，体现出民族品牌与中国工匠的有机融合。赋诗也是赋能，以小诗作总结：

大兴启航惠中国达天下

推国货展国牌为国争光

大工匠民族情交辉相映

齐努力谋发展再上台阶

衷心祝愿惠达抓住新机遇，创造新佳绩！