审时度势，陶企精准定位中发展

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易居房产研究院数据显示，9月上半月，35个典型城市新建商品住宅成交面积相比8月上半月下降7%，同比去年同期下降7%，一二三四线城市均下降。房地产行业与陶瓷企业息息相关，房地产行业需求增速放缓，陶瓷行业由增量市场竞争转变为存量市场竞争。消费迭代，需求升级，同质化产品与个性化需求之间的矛盾逐渐增加，找准定位是陶瓷企业赢得消费者的关键。

过去增量市场竞争，陶瓷企业主要以价格和规模作为竞争优势。随着存量市场竞争日益激烈，消费者的家居消费支出在消费总支出中的结构和层次提高，产品品质、服务水平、品牌价值等内容逐渐成为影响消费者购买决策的重要因素。陶瓷行业经过数十年的发展，产品和品牌不计其数。通过品牌定位，占据消费者心智，以产品满足消费需求，提高品牌价值，有利于陶瓷企业提高市场竞争力。

品牌定位

经济收入决定消费行为，随着人均可支配收入的提升，消费者对家居装修有了新的定义，品牌形象和价值对消费者的购买选择有直接的影响作用。品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。

一般情况下，消费者陶瓷产品消费前，会首先进行品类选择，再进行品牌的选择。精准、有辨识度的品牌定位，有利于陶瓷企业占领消费者的心智。品牌是企业传播产品相关信息的基础，也是消费者选购产品的依据，具有差异化的品牌定位有利于加强消费者的品牌印象。如选择仿古砖会想到马可波罗陶瓷，大理石瓷砖会想到简一，超耐磨会想到大角鹿。

产品定位

一方面，随着生产技术与互联网的发展，陶瓷企业从产品的花色、风格、规格、胚体等多方面进行创新，提高了陶瓷产品的可选性。另一方面，陶瓷产品同质化严重，提升了消费者辨别品牌的难度。品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，差异化的产品定位，是增强品牌差异化形象的有效手段。

产品定位，是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程，简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径。陶瓷企业需以市场定位为基础，在目标客户的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应消费者的需要和偏好。

随着社会消费群体圈层化发展，陶瓷企业需根据企业实际发展情况进行定位，提高市场竞争力。

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