适者生存，陶企应变中求发展

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我国经济已经从主要依靠增加物质资源消耗实现的粗放型高速增长，转变为主要依靠技术进步、改善管理和提高劳动者素质实现的集约型增长。陶瓷行业进入了转型升级新阶段，消费升级、渠道裂变使陶瓷企业面临着前所未有的挑战。正所谓物竞天择，适者生存，陶瓷企业需掌握变化趋势，提升自身应变能力，方能向前发展。

“这个冬天不仅仅是2019年，等待和指望市场好转的代价可能是付出生命，就是倒闭，你一定要警惕；以前成功的模式可能是你未来败落的起点，以前我们打顺风球的打法，是赢不了下半场的”，这是简一大理石瓷砖董事长李志林对当前陶瓷行业的观点。面对新的市场需求与环境，陶瓷企业提升自身实力，基于实际调整发展策略。

渠道裂变

受精装房政策、装配式建筑政策以及整装趋势影响，陶瓷零售终端客流量普遍受到分化和挤压，陶瓷行业的渠道发生了巨大的改变。随着个性化细分市场趋势发展，销售渠道呈现碎片化、细分化状况，单一的渠道策略已经难以适应多变的市场环境。面对竞争日益激烈的市场，工程、整装、设计师等多个渠道成为了陶瓷企业探索蓝海市场的新方向。

市场在变化，环境在改变，面对渠道裂变，陶瓷企业需结合实际发展，对渠道进行创新。如金丝玉玛瓷砖面对行业改革，积极创新营销模式，开创了生产厂家（品牌总部）直接与代理商（设计师）签约合作、提供产品，而服务商（经销商）则是担任向代理商(设计师)提供服务的角色的设计师代理商运营模式。

创新发展

在国家房地产调控政策的进一步收紧的背景下，陶瓷行业由增量市场转为存量市场，市场竞争呈现白热化现象。随着我国经济快速发展，人们生活水平不断提高，以消费者为核心，以满足消费者需求为目的，重构消费者与商家关系的新消费时代趋势发展。消费群体不同，其消费偏好与消费习惯有所不同，陶瓷企业需以消费者的需求为中心进行创新。

东鹏集团总裁龚志云曾说过：“我们靠零售、批发的模式已走到尽头，单一销售渠道举步维艰，因此，应该从营销、服务、组织三大板块创新升级。适者生存，智者求变，只有引领变革，才能驾驭市场，独领风骚；否则抱残守旧、沉迷过往，只有死路一条”。对于陶瓷企业而言，行业转型升级浪潮是机会也是挑战，积极创新、夯实基础，才能顺势而为，逆势增长。

物竞天择，适者生存，优胜劣汰，陶瓷企业需抓住变化趋势，强化基础、提高应变能力，方能迎接胜利的阳光。

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