电商冲击猛烈 卫浴经销商的出路到底在哪里？

　　这几年，卫浴经销商过的胆战心惊，抱着随时可能被取代，被干掉的危险在继续着自己的事业。大部分人以为，作为经销商，就是一个在中间来回倒卖赚取差价的投机者，对于抱有这种想法的人，实在需要重新审视下。

　　在外人看来，经销商是这样的：如图↓↓

　　每当谈到钱的问题时，便会听到这样的话：你这么一个大老板，缺这点钱吗，你赚那么多的利润，让我一点又如何。

　　可是他们却不知道，现实的经销商其实是这样的：如图↓↓↓

　　经销商们用尽了全力去配合厂家，去铺货，去开拓市场，数年如一日的干下来，刨去了各种开支，发现唯一挣到手的几颗银子，也都变成了货压在了仓库里，而我们耳边的青丝，已经变成了白发。

　　实体店不行了，就是“骗局”的开始！↓↓↓

　　近几年来，包括淘宝、拼多多，出现了很多杂牌卫浴，他们的口号就是：通过“低价”干掉经销商。

　　而实际情况却是让人大跌眼镜，许多以“低价”来吸引客户的“电商”纷纷倒下。由于只有“低价”而无其他优势。实际上在卫浴行业，售后服务才是决定市场的关键，终端陈列、门店体验、产品安装、售后服务等，这些都是细活！如果仅仅靠“低价”而未能帮助终端解决问题，就是意味着不能帮客户带来实际价值。这样的“低价”基本没有什么意义。

　　卫浴经销商的出路到底在哪里？

　　这两年随着电商冲击猛烈，精装房的步步逼近，经济寒冬侵袭，卫浴经销商们都在烟雾缭绕的房间里愁白了头：今年这买卖怎么干啊？

　　面对十字路口，

　　卫浴经销商的发展可选择五条出路：

　　品牌化、公司化、专业化经营：代理前20头部品牌代理，建立高端品牌展厅、打造专业营销服务团队，建立完善的公司运营管理机制，不断深挖和维系当地资源和客户池。不断打造自己的硬核竞争力，在品牌、引流、营销、服务等环节都占据绝对优势。

　　跨品牌、跨行业综合平台型：卫浴作为低关注度建材单品类产品，不具备吸引客户流量以及帮客户完整解决家居问题的能力，而且展厅装修、人工成本、渠道经营等投入巨大，坪效极低。引入互补产品或跨行业朝阳品类，帮客户提供更加完整的家居解决方案，同时提高坪效，亦是新的突破口，如卫浴+全屋定制+卫浴或瓷砖+智能家居+软装等。

　　平台化、服务型运营商：经销商不能一直做粗放的卫浴搬运工，要把自己的公司打造当地品牌化的平台：对员工来说，平台能够帮助他挣钱、成长、甚至创业裂变；对于设计师、上下游有材料商，经销商让公司成为资源链接、强强合作的平台；对于消费者来说，经销商公司要成为产品价值、服务价值落地的专业平台；经销商作为厂家和消费者的中间流通渠道，必须具备产品价值输出、系统服务输出的功能，这样在两端中间，才有存在的价值。

　　两极化运营商：中国市场分三级：高端消费市场（富裕阶层）、大众消费市场（大众精装及刚需）、低端消费市场（县乡镇以下市场）。大众消费已经进入白刃战时期，已然没有市场空间。但是顶级高端消费以及落到县镇级市场，依然有运作的空间。因此顶级进口产品或者是在四五线以下灵活经营（高颜值高品质低价格路线），依然大有可为。

　　裸奔型运营商：针对有资源且专注于工程或集采渠道的经销商，不防减负负担，干掉大店和多余专卖店，轻装上阵，拿下多品牌厂家工程代理权，拓展工程及当地及周边集采渠道，成为多品牌当地工程运营公司。

　　卫浴妹认为：那些所谓的干掉经销商绝不可能。中国市场体量大，市场复杂，根系错乱，渠道多样化……等客观存在的状况决定经销商有着自己的生存空间，是任何一个群体都不可能消灭的。但是经销商不会被消灭，并不意味着经销商能全部生存下来。

　　对经销商来说，最重要的依旧是找到自己存在的价值所在。在电商和精装房的双重冲击下，自己的优势在哪里，自己怎么给终端创造利润，自己怎么能给终端更多的资源，能更多的发挥自己存在的价值…