创建品牌 陶企需攻克品牌定位和营销

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　　第一轮环保督察结束，陶企尚未缓口气，生态环境部便发布将启动第二轮环保督察。面对着越来越严格的环保政策，陶企整改难题加大，而消费市场需求下降，终端萎缩，不时传出陶企经营不善，停业、倒闭、破产的消息。规模大、产品品类齐全的企业，发展根基牢固，抗风险能力强，对市场行情尚有应付之力。发展规模相对较小，专注某一细分产品的陶企，市场变动带来的影响较大，易陷生存困境。

　　消费需求转变，陶企转向品牌竞争，通过品牌、高质产品占据市场。阿特贝尔创始人顾中飞在ARTBELL上半年工作总结会上，针对小而美企业如何打造自己的品牌IP时说到，“总结四个字：情趣用品。情：品牌要有情调，情怀，要有自己的坚持和定位。趣：品牌营销要有趣味性。用：品牌的基础就是好产品。品：要考虑消费者的品味和生活”。

　　“定位是在顾客的心智中占领一个有价值的位置”，在消费者心中留下深刻印象，企业品牌需要有明确清晰的定位。对于购买过公司产品的顾客，品牌定位能够让其在众多商品中正确的辨认出哪款产品是自己消费过的，并回忆起使用体验，进而选择是否再次购买；而对于潜在顾客，品牌定位能够让其在需要购买陶瓷产品时，便能想起可选择的品牌有哪些。

　　市场需求转变，人们生活水平提升，对物质的要求提高，人们对美好生活的渴望较之以往更强。陶瓷产品作为家居装饰主要材料，是家居风格最重要的一个影响因素。“有多少人就有多少审美观”是古罗马诗人贺拉斯的名言之一，陶企打造自己的品牌IP，产品需迎合主流审美，品牌定位要考虑消费者的品味和生活，才能满足其家装审美需求。

　　英国作家和评论家约翰逊·S曾言，“伟大的作品不是靠力量,而是靠坚持来完成的”，一旦确定品牌的定位，陶企需坚持贯穿品牌发展始终。陶企走上品牌之路，需要坚持由企业文化底蕴所延伸出的品牌定位，坚持走自己的特色发展之路。牢牢抓住自己的前进目标，以免在新品倍出、产品功能不断完善的市场竞争中迷失方向。

　　如同特地瓷砖，2002年建立，2004年与中山大学共同研发出第一片负离子瓷砖，十三年来专注负离子瓷砖，获得多项发明专利，成为负离子瓷砖的引领企业。

　　信息时代，各个企业应用五花八门的营销推广，人们无暇深思各项信息背后的深意，短时间内无法让观众抓住重点的产品推介，极难达到预期的营销效果。而清晰明确的品牌定位有助于企业运用最适宜的营销方式推广产品。

　　生活压力加大，快节奏的生活使人们生活趋于“两点一线”或是“三点一线”，无暇顾及周边发生的小事。陶企根据自身产品性质和品牌定位所制定的趣味性营销，让人们在繁忙的工作生活中趣味一笑，不仅能吸引其注意力，提升关注度，还能加深人们对产品的印象，增加话题度，是实现营销目的的有效途径之一。

　　古埃及辩论家、哲学家毕阿斯说到，“要从容地着手去做一件事，但一旦开始，就要坚持到底”，弗里德里希·尼采也说过，“许多人在追求他们选择的道路时固执，却很少在追求目标时固执”。陶企需提高产品质量，坚持品牌定位，辅以趣味的营销推广，让产品和品牌文化更适于人们的生活品味，才能打造自己的品牌IP。

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