剖析|热闹的“ 没有中间商赚差价 ”为何逐渐消失？

　　前几年叫的最响的就是“没有中间商赚差价”，特别是当年的新零售来临之时，更是将经销商挤兑的生意越来越差。

　　但是，这才过去几年，“没有中间商赚差价”呼声已经越来越低了，甚至很少听到。

　　为什么？

（图片来源网络）

　　真的有人能做到不赚差价吗？没有任何一个企业是做慈善的，所谓的不赚差价仅仅是眼前吸引流量的噱头而已。

　　经销商的差价是什么，是经销商选品把关、产品分销到终端、提供各种服务的劳务费而已。

　　而没有差价的噱头出现之后，那些平台有哪一个会提供如经销商一样的服务？

　　经销商的差价包含了什么？

　　经销商的差价不只是低买高卖的倒卖，而是包含了风险、服务等多方面付出的劳务。

　　1、经销商承担的风险：经销商在代理产品时承担的风险也是不小的。随着时代的发展，消费者的消费观念也逐渐转变为多元化消费，这也致使市场上每年出现的新品数不胜数。

　　在这些产品中，哪些产品赚钱，哪些产品销量好，哪些产品品质高等都需要经销商去调查，了解，承担。若是把这些交给终端，那终端还有时间做其他的吗？

（图片来源家具产业公众号）

　　2、各种服务，各种支持：经销商铺货到终端之后，每时每刻都在操心着销量问题，不仅如此，经销商为了提高销量，会做一系列的促销活动，给终端提供强大的售后服务支持等各种服务。

　　所谓的差价，只是经销商付出之后的所得，并不是简单的低买高卖而已。比起这些所谓的没有差价，也没有任何的保障，没有任何的服务，甚至没有任何的支持，你会选择哪一个？

　　更何况，所谓的不赚差价也仅仅是个噱头而已。

　　忽悠了终端和厂家的噱头

　　忽悠终端自己选产品，自己对接厂家，结果是什么？产品好坏，能不能卖，适不适合自己……都不知道。

　　产品到了所有的工作都要自己做的，没有任何的帮扶，想要和厂家讲条件，基本不可能。

　　厂家更惨，想要染指渠道，甚至想控制渠道，结果线上、线下价格混乱，渠道混乱，没有掌控终端，反而失去了大量的经销商，产品销量下降。

（图片来源网络）

　　而且随着发展，所谓的不赚差价也会开始变味，各种推广的费用，网站广告费用，能够把一个品牌压垮，赚的钱只会越来越少。

　　想要占便宜，最后吃亏的只会是你自己。现在多少实体店被电商逼得没有办法，未来便利店、夫妻店也会如此，一边在忽悠你相信他们，一年在和你抢生意，这就是你追捧的不赚差价！

　　随着市场的变化，已经有越来越多的人看清这个事实，但是为什么经销商的日子还不好过呢？

　　经销商该如何改变？

　　日子不好过，说到底还是受到了影响。不管别人的效果到底如何，但是贴心的服务，方便的流程，已经让不少终端感受到了更好的服务。经销商老旧的服务体系，已经很难再满足终端的需求。

　　所以，想要过得好，那么就从改变自己开始！

　　1、提高核心化服务

　　无论是终端还是消费者更加注重服务，所以经销商想要抢回市场，首先要倾心打造自己的服务体系。

　　要体现出储、配送、售后、陈列、促销等各种服务的价值，并且打造成为核心化服务，这样才能够吸引终端。

　　2、平台化运营

　　随着互联网的普及，平台化成为了一种趋势。经销商应该根据自己的渠道，设置成为网点，并且连接成为平台。

　　重力打造终端，建造样品终端。然后根据消费者不同的需求，提供不同的服务，满足消费者不同的要求，这样才能够吸引消费者，实现销量的上升。

　　3、放开格局，创新竞争力

　　现在的市场时代已经不是固守一亩三分地的时代，而是一个开创进取的时代。

　　经销商应该改变自己固守的思想，放开自己的格局，通过创新形成新的竞争力，这样才能够顺应上市场潮流，才能够在激烈竞争中保持胜利的姿态，从而占据新的市场。

　　“没有中间商赚差价”虽然已经有所缓解，但是经销商的危机并没有过去。一成不变只会被时代抛弃，唯有把自己变得更强，把自己变得更好才能生存下去！！