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抢占第一!陶企需改变消费者印象

  • 2019-05-14 16:45  来源:搜陶网  责任编辑: suliujiao  点击数 :

(图片来源网络)

  随着消费升级,品牌效应趋势增长,市场需求向高品质发展。品牌在市场中的地位与在消费者心中的地位并非是完全一致的。市场竞争中,消费者对产品的认知,决定了产品的购买选择。抢占消费者的第一印象有利于企业扩大市场规模,提高经济效益。
  陶瓷市场中存在多个种类、规格、风格等的陶瓷产品,不同消费者群体喜好不一, 对产品各有偏好。不同品类的陶瓷品牌在消费者心中存在不一样的第一,排名第一的品牌印象往往是消费者所选择的的购买对象。陶瓷企业需改变消费印象,抢占第一排名。
  凸显差异化
  陶瓷企业需凸显差异化,给消费者留下印象。据2016-2017年数据显示,中国品牌向发展升级型和成熟多元型迁移。2017年发展升级型品牌占比30%,同比2016年增长5%;2017年成熟多元型品牌占比35%,同比去年增长15%。品牌意识深入到各行各业,陶瓷市场品牌繁多,差异化是消费者记住品牌的有效方法。
  陶瓷市场产品同质化严重,消费需求向个性化发展。差异化产品和品牌形象有利于消费者区别其他同类产品。开创新品类或产品新特性,是陶瓷企业树立差异化的品牌价值的重要手段。专注于某一市场方向发展的企业,更容易建立细分顾客群体第一的定位,成为顾客消费的首要选择。
  固化消费印象
  陶瓷企业需固化消费者形象,进行饱和攻击。据CRT发布2018年度中国广告市场数据,2018年是中国广告市场调整与发展的一年,年初的高涨幅在年末回归稳定,最终呈现出整年微涨2.9%的趋势。广告宣传是增强消费者对产品或品牌认知的关键措施,也是提高品牌知名度的有力手段。
  陶瓷企业在树立差异化的同时,需要加强宣传力度,加深品牌印象。模仿是中国市场最不欠缺的一项能力,创新很快就会被模仿,陶瓷企业树立的差异化就会被减弱。在消费认知中,消费者不能完全记住产品的功能有多强,但是会牢牢记得谁是第一名。因此,陶瓷企业需加强宣传,饱和消费者产品印象,固化消费者对品牌的差异性印象。
  打造核心技术,建立心智产权
  陶瓷企业需打造核心技术,建立心智产权,成为消费者的首要选择。WPP集团(世界上最大的传播集团)做过一个研究,在中国TOP100当中的所有成功品牌,40%超高价定位,24%高价定位,失败的品牌高价和超高价只占5%和9%。随着人们生活水平提高,价格并非是最重要的影响因素,核心技术和产品印象排名首位是消费者主动选择的原因。
  陶瓷市场一片红海,市场需求追求高品质趋势发展,拥有核心技术的陶瓷企业能够无惧其他相似品牌的竞争。我国传统制造业正转型升级,朝智能化发展,高品质产品源于技术的科技含量和水平。对于消费者而言,产品突出和印象突出影响同样重大,想要购买陶瓷产品时,首先想到的品牌就拥有心智产权。陶瓷企业需重视核心技术的打造,加大品牌宣传。
  世界是认知的世界,产品最终由消费者购买,消费者的认可对陶瓷企业扩大规模哟重要影响作用,陶瓷企业需重视并改变消费者印象,抢占第一印象。
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