趋势丨提升集成化能力 抢占卫浴市场话语权

　　随着卫浴行业品牌规模的不断崛起，在品牌边缘化的趋势下，卫浴企业集中化程度逐步加深，也使得刚刚起步的卫浴企业向周边延伸的集成化开始出现规模效应。整个卫浴行业的发展已经明显向厨卫、乃至于整体全屋定制发展，单纯的卫浴品类已经无法支撑企业向百亿规模进军，而厨卫和全屋定制化对企业而言是能形成规模效应，同样的客户，产生的规模却是几何级的。

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　　与此相适应的，在渠道层面，开始出现平台推出全屋材料包的销售模式，实现从工厂到客户资源的直接到达，既降低消费者的装修成本，又提供给卫浴品牌继传统渠道、电商、工程家装之外的另一种新型营销模式。

　　1、集成化能力决定卫浴企业未来的竞争力

　　卫浴品牌的集成化实际上已经跳出卫浴的概念，延伸到厨卫和全屋定制环节，我们常说厨卫不分家，但目前大多数专卖店，尤其是一二线城市，厨卫往往是分家。拿某卫浴品牌为例，橱柜和卫浴不但门店分家，连经销商都是不同的。这既有很多经销商没有耐心经营橱柜，也有橱柜定制环节复杂的原因，造成这种现象根本的原因还是品牌一开始就充满卫浴基因，这种基因从工厂上层，到经销商都是普遍具备，正如一开始就有橱柜基因、瓷砖基因做不好卫浴的原因一样。这种集成能力需要时间和团队来磨合。

　　2、平台化能力成为卫浴品牌决战未来的重要战场

　　对于2018乃至2019年来说，会是或已经是卫浴品牌的平台年，各种平台层出不穷，不管是互联网家装公司还是安装平台，或者材料平台，都强调服务和去中间化的问题。而平台要想求得生存，网点的快速布局和服务能力的高低直接决定平台的生存率。能够把五星服务和材料包有机结合起来，不靠烧钱赢流量的平台才具有强大的生存能力。对于平台来说，一味靠线上引流客户是不现实的。据相关数据显示，全国互联网家装的渗透率不到百分之三，大大小小觉得出来名号数百家互联网家装公司创造的总业绩也就100多亿。互联网家装是大家都认知的一个趋势，但叫好不叫座则是目前行业的现实。

　　3、定制化能力决定卫浴品牌的销售规模

　　当你抵达南方某机场去拿行李的时候，你会惊奇的发现，很有可能一整排都是全卫定制乃至全屋定制的广告，这说明什么，说明卫浴定制行业存在巨大的空间，还有钱打得起这样的广告，换个角度思考，就是越来越多的消费者开始选择全卫定制。全卫定制更多的是设计、理念的个性化，满足消费者的个性需求，符合整体家居风格，而不是特意追求每个卫浴产品的差异化。

　　几乎所有大品牌和大渠道代理商都意识到定制带给自己未来得冲击，都不约而同布局整体定制，希望在未来竞争中占有一席之地，但定制产品的复杂度和营销的差异化让不少卫浴品牌吃了苦头，定制产品的核心在于和消费者的快速互动能力，能不能及时把握消费者的变化，增强消费者的体验感，这是非常关键的几点，也是决定品牌进入定制后，能否适应的关键。