开拓市场，陶企需做好品类营销

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　　陶瓷品类由陶瓷企业创造出来，投放到市场，市场接受和消费者认可后成为了品牌。然而，市场在变化，消费者喜好在改变，单一品类和多品类的陶瓷企业在激烈的市场竞争中寻求新的发展机会。品类营销以新的细分市场为新的目标顾客群体提供新概念的陶瓷产品，满足顾客新的需求。

　　作为新品类开拓者的陶瓷企业能够给消费者留下深刻的领导者印象，有利于培养顾客忠诚度和提高品牌知名度。品类营销并非简单的新品类的开发，传播策略占有重要的影响地位，陶瓷企业需制定优秀的传播策略，做好品类营销，才能在市场红海中杀出一片天地。

　　产品概念需直击人心

　　陶瓷市场由过去的产品导向变化为顾客需求导向，陶瓷企业的产品概念要基于消费者需求或消费者趋势发展的需求上。在产品概念的提炼中，产品的命名是产品发展的重要环节之一。如果不能使消费者能够快捷的感知陶瓷产品的特征，一个产品质量和名称再怎么好，也不能称之为好的陶瓷产品。

　　在产品概念的提炼中，陶企要基于产品自身的特点为基础，创造一个鲜活的概念是消费者轻易的了解产品的特征的最有效的方法，进而给消费者留下深刻和鲜明的印象。好的产品命名不仅能够传达出产品的功能和特征，还能够使消费者能够一眼认出产品，与其他同类型的陶瓷产品和品牌区别开来。

　　抢先建立品类的代表身份

　　在一个品类市场中，陶瓷企业占据人们的第一感知和观念要比成为市场领导者要简单有效。对于陶瓷新品类，陶企要严格把控传播的内容、顺序和力度，并进行精心的策划和设计，以期能够在第一时间占领消费者的首个印象。一旦能够抢占产品概念成功，陶企企业就能最大限度的规避产品风险和行业的信任危机。

　　在具体的操作中，最常用的策略是将品牌名称和产品品类相联系，如特地负离子瓷砖，消费者第一次接触就能将品类和品牌紧紧联系。常规的陶瓷产品传播，首先必须告诉消费者产品及概念的基本情况。一般的传播顺序为三个阶段，分别为产品是什么，消费者为什么需要以及产品是消费者最佳的选择。

　　集中优势选择合适市场

　　对于创新因素较多的新品类，新开辟的市场没有太多竞争对手，但是随着利润的诱惑下，很快会有大批竞争对手进入市场。现在陶瓷市场同类产品多样，多个品牌竞争激烈，只有部分陶瓷品牌有较为突出的辨识度。作为市场开拓者并不代表该陶瓷企业可以在市场中长久立足，后进者凭着其原有的品牌、资金、技术等优势后来者居上的并不在少数。

　　因此，陶瓷企业在进行目标市场选择时，要根据企业自身实力将有限的资源集中于一点，不要过于分散。陶瓷企业在开拓市场时需要严谨计划如何构建竞争壁垒的同时，也要做好竞争防守准备，以保证稳定的扩大市场占有率。企业需分析自身情况和市场行情，谨慎选择合适的策略，避免树敌过多，以至于引来不必要的市场阻力。

　　整合传播渠道加热市场

　　速度是陶瓷企业进行品类营销的关键因素，陶瓷企业在确定目标市场后通过各种传播渠道进行有效组合，短时间内将市场炒热，使消费者较快认知新品类。只有在陶瓷企业的竞争对手作出反应前就建立好领先的优势，才能有效做好消费者对于产品的认可和接受。陶瓷企业通过对各种传播渠道的整合，迅速占领市场，建立较好的品牌区别效果，才能有利于陶瓷企业将其品牌发展为该品类的领导者。

　　陶瓷市场的竞争本质是产品本身，品类开发是对陶瓷产品新用途和风格的研究，能够满足需求越来越多样的消费者群体。做好品类营销有利于企业开拓市场，进一步提升品牌知名度。

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